前言

在商业上，我们常常都会遇到困难，但是犹太人却有一种“借鸡下蛋”的策略解决问题，也就是利用自身所拥有的能力和资源去寻找合作伙伴，在共同利益下达成合作，获得双赢的局面。本文将通过康拉德·希尔顿的故事，从犹太人的智慧和思维方式出发，讲述他们成功的秘诀和对于我们的启示。

一、犹太人的智慧精髓为什么称之为“圣书”

自从被罗马帝国征服到年以色列建国，犹太人就一直没有国家与固定的土地。这样的困境在犹太人族群中促使他们保持智慧的开拓和致富能力。犹太人的智慧精髓就是“塔木德”，这些智慧来自于这本书。

传说由多名犹太智慧大师，把他们的智慧和思维总结成《塔木德》，从公元前年风靡至今，直到现在仍是他们的“圣书”。

在犹太族群里，《塔木德》是被视为一本象征实用、智慧与信仰的圣书。小孩子从三、四岁就要接受《塔木德》的熏陶，《塔木德》将伴随着他们一生。从古至今，犹太人都把《塔木德》当成他们的宝贵精神财富。

二、康拉德·希尔顿的创业故事

康拉德·希尔顿是世界旅馆之王，他的成功不是偶然的，与犹太人的“借鸡生蛋”策略有着密不可分的关系。

年，一个犹太年轻人退伍回到家中，当时正值美国经济危机，他的父亲的公司也破产了。他心存创业的念头，但手头上只有0美元，他想用这些钱去买一家银行，但是失败了。随后，他又花费4万美元买下一家旅店，并经营得非常成功，几年后还清了欠款。

康拉德·希尔顿不满足于仅开一家旅店，他发现达拉斯这条繁华的商业街竟然没有一家像样的酒店，于是决定在这里建一座大型酒店。但是他只有万美元的积蓄，远远不够买下土地。于是，他再次使用了犹太人的“借鸡生蛋”策略，试图与地主租用土地，为了能够说服地主，康拉德·希尔顿在《塔木德》中找到了灵感。

一天，康拉德·希尔顿找到地产商老德米克，希望能够借用其土地建酒店。尽管老德米克不愿意出租土地，但康拉德·希尔顿没有放弃，三天后，他再次前来见老德米克并提出了自己的想法：他想要租下这块地，每年支付万美元的租金，并租用90年。老德米克虽然对于这个想法有些不满，但还是被康拉德·希尔顿的坚定信念所打动了，最终他们签订了租赁合同，康拉德·希尔顿成功租下了土地。接下来，康拉德·希尔顿通过《塔木德》的启示，又找到了地产商老德米克进行合作。康拉德·希尔顿提议，如果老德米克能够贷款给他，请工人完成酒店建设，他就会把已建成的55%的酒店份额转让给老德米克，并在完成酒店建设后租用它。而老德米克能够拥有酒店所有权并获得租金，而康拉德·希尔顿则可以获得快速资金和完成酒店建设。最终，他们一起完成了酒店建设，并成功开办了世界著名的“希尔顿大饭店”。

三、犹太“借鸡生蛋”策略的启示

康拉德·希尔顿的成功经验，正是犹太人“借鸡生蛋”策略的运用。这种策略主要是依托于双方利益的共同点，寻找合适的合作伙伴，并在协作中达成共识，实现双方共赢。它所蕴含的智慧和价值观与《塔木德》的思想相通，这些智慧也可以为我们在商业上找到正确的方向和取得成功提供启示。以下是几种犹太“借鸡生蛋”策略的启示：

1.找到共同利益并达成协议。犹太人的智慧思维强调协作和沟通，通常会寻找双方的共同利益，并在此基础上达成协议，避免了一些没有合作价值的冲突和竞争。在商业上，也可以通过了解各方需求和目标，并寻找共同利益的方式展开协商，获得更好的协作效果。

2.共享资源和知识。犹太人非常注重人际关系和社交网络，在日常生活中建立社交资本。这样可以让他们共享资源和知识，实现共同成长。在商业上，我们也可以尝试通过拓展人际关系和社交网络来分享资源和知识，以实现更好的合作与共同发展。

.提供多种合作方式。犹太人在商业中非常擅长灵活的合作方式，例如，他们会根据不同的情况提供多种解决方案，以达成双方的共同利益。在商业上，我们可以采取类似的方法，灵活地应对各种挑战并降低冲突的风险。这种合作方式通常更加稳定和可持续。

总之，犹太人“借鸡生蛋”策略所提倡的不仅是一种商业方式，更是一种关于人际关系和沟通的智慧，它的价值在商业活动中得到了体现。我们可以从中汲取智慧，用在我们的工作中，并尝试通过协作建立更加成功和坚实的企业。

经历几千年流离失所的犹太人没有土地、没有国家，也没有稀缺资源，却成为全球公认的“世界第一商人”，这一切都源自于犹太人的经商智慧。

1、为钱走四方

为钱走四方是犹太人天生的特性。他们四处行走，转战南北，做四方的生意，赚取八方的钱财。对犹太人而言，哪里都有生意，并且谁都可以是朋友。

2、瞄准女人

犹太人行商年，总结出两条不证自明的公理，其中一条就是：瞄准女人。关于赚“女人”的钱，犹太人中有许多民谚：

“从男人身上赚钱，其难度要比以女人为对象大10倍。”

“钱是男人挣的，开销权却在女人手里。”

“让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。”

、赚钱而不是攒钱

财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。犹太商人大都有白手起家的传统，至今世界上著名的犹太富豪中，不少不过二三代人的历史。犹太商人非常善于以智取胜，用攒钱的方式积累财富，他们认为不可取。

犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。

《塔木德》里汇聚了名犹太智者的案例，包含商业智慧、富人思维、修身养性、交友识人、为人处世、权谋心计等。

通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。这都是犹太人在颠沛流离的环境中，总结出来的生存法则，也是一个普通人，实现命运逆袭的利器！

比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

与其天天点灯熬油的努力，不如停下来多看看别人的方法。

如果你不了解犹太人，你就不了解世界；如果我们不学习犹太人的智慧，我们就无法掌握人生和财富的真谛。

如果您正处在努力拼搏的年龄，如果您没钱没资源，如果您想要实现自己的人生梦想，不妨细细品读这本《塔木德》，从书中一个个精彩的商业案例中，找到最适合自己的生财之道！

这里可以学到生意经，如何把赚钱的观念深入骨髓，如何又能守住金钱诱惑的底线，如何与竞争对手拼巧智，如何沟通拴住顾客的心。

这里可以学到口才战略，如何用智语、巧语、暗语摆脱控制，获得谈判的主动权。

这里可以学到推销技巧，如何推销自己进而推销尽可能多的产品给尽可能多的人。

这里可以学到处世智慧，如何做一个生活的智者，如何用知识、教育成就人生价值。

你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。

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