企业战略联盟形成的第五个动因是开拓新的市场。

通过战略联盟可以帮助联盟其中一方和各方开拓新的市场。这个动因包含了两个点，第一通过战略联盟的合作关系，可以帮助到其中的企业一方企业或几方企业从别的企业当中获得新的产品，也就是意味着企业靠自己原来的研发，他研发不出这种新产品，现在通过合作关系，可以从合作伙伴拿到这个新产品，这就扩大了自己的产品组合，增强了市场竞争力。

除此之外，还有开拓新的市场，实现市场扩张。企业打算进入一个新市场，但是靠自己力量进去风险太大，那么就借助对方的资源、能力帮助企业进入新市场，实现市场扩张。这是我们讲基本原理，两点都必须要涵盖在内，大家把它梳理清楚。

比如海尔和三洋的战略联盟关系，海尔在合作的过程当中可以获得三洋所研发出的某些新产品，三洋允许海尔对新产品加以生产加以使用。同样地，三洋借助海尔的销售网络就进入到了三四线城市也就是新市场，实现了市场的扩张。

比如阿里巴巴旗下的盒马鲜生，它是一个零售企业，另外一个是新城控股，它是个房地产开发企业，这个房地产开发企业主要开发的房产项目是商用地产。

盒马作为零售企业，在扩张的过程当中，有一个很重要的决策是要选择合适的开店地址，如果开店地址选择不当，就会影响客流量，影响产品销售额。对于房地产开发公司，它的主要项目是商用商业项目，商业地产也涉及选址问题，如果地产项目选择的地址不合适，虽然盖起来了，但是未来没有人流量，商家也不愿意入驻，这个商业项目也会失败掉。

这就是双方合作的基础，双方建立战略联盟，一方面，新城控股有选址的能力，它在某个城市开发商业地产，它会仔细分析该城市合适的地点是哪里，选址之后做商业项目开发，开发完之后，盒马鲜生就入驻这个房地产商业项目，而盒马本身是一个新零售企业，作为商家它本身能够吸引一定的流量。在这种情况之下，如果盒马鲜生入驻了地产公司所开发的商业项目，就可以帮助地产商业项目增加流量，吸引人气，这个地产商业项目就会吸引更多商家入驻，双方合作就成功了。

通过建立战略联盟，通过合作其中一方获得另一方所研发出的新产品，或者通过合作帮助其中一方成功进入一个新的市场，这是两种可能出现的情况。