美的ToB战略：家电产业布局助力未来空间竞争

导读

美的集团在ToB市场的扩展展现了其战略眼光和创新能力。通过与蔚来的合作，美的推出了首款车载冰箱，标志着“家电上车”战略的成功实施，并为未来的市场增长打开了新的空间。这款冰箱不仅满足了高端需求，还在技术上实现了多项突破，展示了美的在车载领域的强大实力。

美的ToB想象力：家电上车战略打赢未来空间战

在中国市场，众多顶尖企业正积极向B端市场寻求新的增长机遇。美的作为行业的佼佼者，其在B端的想象力和布局正在不断扩大，展现出未来的广阔前景。根据最新财报，年，美的集团的营业收入达到亿元，同比增长8.1%。其中，B端业务的表现尤为突出，实现了亿元的收入，同比增长29%，可谓是推动美的发展的新引擎。

过去的成就显示出美的战略方向的准确性，而眼下的多元布局则暗示着未来想象的无限可能。在9月19日的蔚来新车发布会上，美的“家电上车”战略的成果首次亮相，令人瞩目的车载冰箱以52L的超大容量和行业首创的净味除菌模块吸引了众多目光。这不仅标志着美的在车载市场的强势进入，也是其开辟ToB市场新增长点的有力证明。

聚焦新蓝海开启车载冰箱2.0新时代

在科技迅猛发展的今天，汽车产业迎来了前所未有的机遇与挑战。汽车的角色已不仅仅是交通工具，更是人们生活的“第三空间”。在这一背景下，车载+领域逐渐成为新的市场蓝海，随之而来的便是车载冰箱的需求增长。随着人们生活水平的提升和户外活动的增加，车载冰箱不再是简单的冷藏设备，而是高品质生活的象征。

不过，车载冰箱的早期发展阶段并未满足消费者的多样需求。早期的车载冰箱多为中央扶手箱集成的冷藏功能，虽然在当时颇具创新性，但因容量和制冷效率的限制，消费者普遍将其视为“只能冷饮”的设备。近年来，随着消费者对节能环保、智能化和多功能化的追求，车载冰箱的设计与功能需求也开始发生转变。

美的与蔚来的战略合作，旨在推进新能源汽车核心技术的提升，合作推出的车载冰箱便是其合作的成果之一。这款52L容量的车载冰箱，巧妙地嵌入车尾的空间，既不影响日常储物，又提供了便捷的冷藏体验。更令人惊喜的是，这款冰箱不仅搭载了美的的PST+净味除菌模块，实现了99.99%的除菌效果，还创新性地设计了智能挡板和双温区的功能，满足了消费者对冷冻和冷藏的不同需求。

在技术层面，这款车载冰箱具备了美的中高端冰箱的多项功能，并成功解决了多个车载场景中的技术难题，使其从“有”到“优”的转变成为可能。业内普遍认为，美的与蔚联合作的车载冰箱标志着车载冰箱的进化进入了2.0时代。

以40年积淀为基点啃下“硬骨头”

发布会上，这款车载冰箱收获了广泛的好评，许多消费者甚至在直播中调侃，露营时也能享受“冰冻啤酒、冰镇西瓜加WIFI”的宅家体验。这样的评价不仅反映了消费者对车载冰箱的期待，更显示了美的在技术上的挑战与创新。车载冰箱并非只是将家用冰箱缩小并搬到汽车中，而是需要面对多重技术难题。

首先，空间优化至关重要。车载冰箱必须在有限的空间内实现有效的冷藏功能，这要求设计师在尺寸和形状上进行精心设计，以确保冰箱能够无缝集成到车内。其次，车载冰箱的抗震性能也至关重要，因车辆行驶过程中难免会有颠簸。再者，车载冰箱的能耗需控制在合理范围内，尤其是在新能源汽车普及的背景下，如何提高能效是设计的一大挑战。

在与蔚来的合作中，美的不仅在技术上面临挑战，还发现了安全性的问题。通过对不同城市电冰箱样本的微生物群落调研，美的意外发现了大量致病细菌。基于此，美的将“安全”置于首位，利用独创的“微晶一周鲜”技术保障食品的新鲜与安全。同时，经过优化的PST+净味除菌模块也为车载冰箱内部环境的洁净提供了保障。

实际上，自与蔚来达成战略合作以来，美的在多个层面持续推进这一合作的落地。在产品开发过程中，美的预见了可能遇到的困难，并通过增强保温效果、提升制冷性能以及改善密封方式等多方面进行创新，确保车载冰箱在实际使用中具备优秀的性能。

在“家电上车”的战略引导下，美的快速建立了一条车规级产线，充分借助其在全球的黑灯工厂和自动化技术支撑，实现了车载冰箱的高效生产。这条生产线位于东芝工厂，从设计到完工仅用六个月，展示了美的在生产效率与技术积累上的强大实力。

与合作伙伴共创美的ToB市场找到新增长点

在美的与蔚来的合作中，不仅体现了双方的双向奔赴，也展现了美的在ToB市场上的决心与信心。自年收购德国工业机器人公司库卡以来，美的在ToB市场的耕耘已进入第八个年头，业务领域也逐渐拓展至消费电器、暖通空调及机器人与自动化等多个板块。

随着B端业务的不断壮大，美的的营收和盈利能力均实现了显著提升。年，美的的B端业务营收亿元，同比增长29%，整体毛利率提升至26.5%。在企业客户的支持下，美的努力与合作伙伴携手，致力于打造更具竞争力的产品并拓展市场。

例如，库卡公司在比亚迪、宁德时代等领先企业中获得了丰厚的订单，而车载冰箱行业则面临着诸多竞争者，但尚无绝对优势的企业。美的凭借自身技术优势，以高性价比助力合作伙伴在市场上获得更大成功，与蔚来的合作更是其汽车前装市场布局的重要一步。

美的“家电上车”战略为未来的可能性打开了新的大门，汽车行业作为重要的应用场景，其潜力也随之被激发。未来，美的在这一战略下的技术与能力，或许不止于车载冰箱，更将延伸至更多领域，为其在ToB市场的持续发展奠定坚实基础。