众所周知，非洲猪瘟疫情加速了我国养猪行业的变革，加之行情的剧烈波动，动保行业的客户群体、客户需求等均发生了变化了。当下动保行业面临着竞争加剧、利润稀薄、客户减少、资金周转困难等诸多不利因素。在行业大变革的背景之下能顺应时代变革的经销商逐步发展壮大，跟不上时代步伐的经销商也正在加速退出。如何顺应市场、制定转型发展策略，是动保行业经销商亟待解决的难题。

为此，国药集团动物保健股份有限公司（以下简称国药动保）于9月24日在石家庄隆重举办“奋楫扬帆、破浪笃行——国药动保经销商战略发展大会”。华中农业大学动物医学院贝为成教授，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师戈军珍老师，八方同创董事长赖志博士，国药动保总经理孙文，国药动保总经理助理兼营销中心总经理刘闯，国药动保总经理助理兼中国生物动物保健研发中心主任冯钊，以及来自全国各地多名国药动保的经销商合作伙伴们共同出席了此次大会。

国药动保总经理孙文致辞

国药动保总经理孙文在开幕致辞中表示：“近年来，国内养殖业行情整体低迷，养殖企业经营压力向疫苗等上游企业转移，疫苗使用量下降、价格下跌、付款账期延长……面对重重危机，国药动保作为国药集团内唯一的动物保健企业，在国药集团和中国生物强有力的人才、资金、技术和相关综合资源支持下，近年来产业规模和科研实力日益强大，产品品质日益提升，品牌形象日益提高。年营业收入首次突破‘6亿’大关，其中猪用疫苗销售收入同比增长14%。”

孙文总经理还表示，下一步国药动保将围绕“4+1”发展战略奋楫前行，“4”是指搭建经济动物、宠物大健康、诊断试剂、第三方检验检测平台四大业务板块，“1”是指国际化经营。未来，国药动保将坚定不移的推行“大产品战略”，加快推进非洲猪瘟、口蹄疫、高致病性禽流感、圆环Ⅱ+Ⅲ型、MS活疫苗等核心产品的研发与引进。同时将聚焦前沿与市场需求，规划重磅产品的课题立项，不断培育新动能，拓展新成果，乘势而上，开创国药动保高质量发展新局面。孙文总经理指出，面对行业低迷的挑战，国药动保更应该和经销商朋友一起抱团取暖，从产业链上下游合作共赢中发掘力量，开创共同发展的光明未来。

国药动保总经理助理兼营销中心总经理刘闯——《国药动保营销中心发展规划》

刘闯总助在报告中详细介绍了国药动保公司的企业构架和概况及营销中心的现状，并对产品布局及营销思路做了详细分析。

目前国药动保的产品线涵盖了蓝耳类、伪狂类、猪瘟类、圆环类、腹泻类、腺病毒类和流感类疫苗，并且H5+H7杆状病毒表达疫苗即将上市，口蹄疫基因工程疫苗布局中，非洲猪瘟蛋白表达疫苗也在推进中。同时，刘总助表示当前的客户对于疫苗的选择高度