5月7日，克而瑞租售携手6家头部运营商，发起长租公寓合作共赢平台——这个由克而瑞租售牵头、业内多家头部运营商参与、强强联手为长租公寓行业内运营商搭建的合作共赢平台，是顺应当下因受灾害冲击而下行的部分行业内中小运营商的真实需求所打造的战略赋能平台，也是响应各地政府积极发展住房租赁市场的切实政策支持举措。作为克而瑞本次战略合作的对象，这6家行业头部运营商们对本次合作亦有所期待。围绕当下行业现状、需求痛点、企业的下一步市场动向，这回，我们请来了这6位战略合作伙伴，请行业大咖们来说说各自的看法，谈谈对本次合作意义的理解：

徐早霞安歆集团创始人CEO

罗意乐乎公寓创始人CEO

刘辉窝趣创始人CEO

金辉华住集团联席总裁城家董事长

丁建军中富旅居集团CEO

钱智康魔方生活服务集团集团副总裁

（按文中发言顺序排列）

徐早霞

安歆集团创始人CEO

——“择善而行向善而生善业自成”

工业、商业、办公用房、小产权房等改造仍是当前长租公寓的主要房源。然而改造存量房也面临着房源来源有限、物业租金高、非改租合法性的问题。如何建立稳定的运营、盈利模式，也是行业需要思考的问题。

之所以选择克而瑞成为战略合作伙伴，一是因为我们可以依托克而瑞的数据系统和专业报告进行市场分析研判和投资决策，二是因为其优质的房企合作背景，有助于安歆在存量资产获取上打通新的渠道，在承接房企的委托管理需求上提供一定的帮助。

接下来，安歆将在推进构建安全的科学管理机制、升级产品（宿舍类产品多元化）、扩大规模（收并购）上有所举措。我们希望通过此次合作，能让安歆在拓宽物业来源渠道、加大品牌影响力、行业市场分析与研究、城市投资决策参考等方面上有所收获。

希望双方能在合作中构建强大的数据和资源共享平台，推动行业数据和信息互通共享，实现资源整合及精准对接、强强联手、战略共赢。这对推进建设多元化的住房租赁体系、满足企业员工多层次住宿需求，真正落地“租售并举”、“住有所居”来说，有着积极的社会意义。

罗意

乐乎公寓创始人CEO

——“行业的发展离不开兢兢业业的研究者

和勤勤恳恳的从业者”

从业者抱团取暖的意识不够强，素质良莠不齐，产品同质化严重，运营能力薄弱、尤其是在黑天鹅事件面前的抗风险能力弱，品牌化需求旺盛，需要机构化运营能力的植入。

在行业的趋势判断和项目测算阶段，从业者需要大量的数据和研究支撑，这是克而瑞的优势领域。乐乎的实操经验和案例是克而瑞的研究样板，双方合作的价值可互为依托。

之后，乐乎将全面深耕北上广深杭等一二线城市的长租领域，开拓适合当地市场的运营打法，实现盈利。我们将与克而瑞携手在项目开拓和项目研究领域寻求共同突破。

乐乎愿为行业持续创造价值，为租客持续创造城市归属感，作为第三方代运营机构，体现自身价值，为资产端获取更高产品溢价及出租率，为租客端提供可靠稳定的服务，在不断出现的大型租赁社区需求中，提供综合运营，寻求各方的利益平衡，为社会带来稳定的长租运营价值。

刘辉

窝趣创始人CEO

——“期待与克而瑞一起为市场创造价值点，

领引行业走向成熟和专业”

目前，长租公寓行业里有部分企业过分