管理和战略

曹敬祺、刘颖佳、王沁聆、许文婧

总结报告选题方向

在确定研究主题上面，我们选择了“管理战略”咨询。主要有以下几点考虑：

1）侧重沟通、交流等软技能，能够较好锻炼个人能力

2）咨询侧重全才，同时每一个项目都需要对行业进行研究、对文件记录notes，咨询行业实习非常注重基础能力，对于未来转战其他行业也有利好

3）咨询行业薪资普遍较高

报告内容简介

战略顾问要回答由CXOs和董事会成员提出的各种问题。他们回答的问题幅度从“今年利润下降的原因是什么”到“收购离我们最近的竞争者是否合理？”因此，不同类别的顾问会试着去回答不同种类的问题，战略顾问就会回答CXOs和董事会成员需要帮助的问题。

做StrategyConsulting可以让咨询顾问得到锻炼和飞速的成长。你经历每家企业的高层都必须面临的重大决策，可以知道大佬们是什么想的。你可以跨越各行各业快速经历各种各样的决策，这比你读《金融时报》来得实际。你可以在有限的时间下，从各种事实和不确定性中得到锻炼，而且你的思维可以提升，因为你所说的需要具备说服力。你可以和大神一个团队，这能够帮助你扩展你的人脉。

咨询师完成一个项目需要几步？

0.项目被扔进了黑箱：

1.做KnowledgeDownload：背景知识

2.画IssueTree来建立问题树解构问题，把一个大问题分成一系列的小问题，逐个攻克

3.通过各种途径来Research调研，以收集数据和信息作分析

4.将所有的信息总合并得出洞察和结论

5.再以不同的方式将结论交流传达给客户

6.一系列工具的使用，比如Excel，PPT，公司金融知识，商业分析框架。

Tier1咨询三巨头MBB，分别为McKinsey、BCG和B家。Linkedin中国对麦肯锡、波士顿、贝恩三家咨询公司的员工做过背景调查：招收的大陆学生中80%来自清北复交。

Tier2虽然整体实力比不上MBB，但“术业有专攻”，它们各自都有自己的强势领域：

科尔尼Kearney是二阶领头羊，长处在于金融和消费品行业；艾意凯L.E.K.擅长医药行业的业务；RolandBerger主攻战略和运营；Accenture业务主要是战略、IT、运营三大块。

Tier3主要是四大的Advisory。从最新的Vault排名来看，目前最强的是DeloitteConsulting。

McKinseyCompany（麦肯锡咨询）

1）国内起薪：35W-40W/年作为全球最顶尖的管理咨询公司，同时也是对入职员工院校背景要求达到极致的代表，麦肯锡的起薪在即使在Tier1咨询中也可称为龙头。

2）一般来说，麦肯锡起薪为35W-40W每年，Associate（内部晋升需要4-5年）年薪大概在70W-80W；如果是有几年工作经验并且具备MBA学历的人，进入麦肯锡可以谈年薪，作为EngagementManager（咨询公司每一个项目中实际参与的Manager），薪资可以达到80W+。

软实力/硬实力：

咨询对行业精专度要求不高，而且行业涉及比较广泛（金融，医药，化工等专业行业）；即使中法金融知识学得不深，但是赛道起点与其他毕业生相比不会站在劣势，因为咨询行业要的是“全才“，而非金融专家，因此中法基础的金融知识教学基本够用。

A.能够适应咨询行业的push和压力（四年磨砺），“卷“成为习惯，能够适应行业压力，学会调整心态

B.基础教育良好，加之校区外教多（展现机会多），个人表达展现能力强于其他学生；国际化视野，小学期，交换经历丰富+机会多，经历能够体现国际化视野，思维相对开阔，与众不同。

中法学子X咨询行业路径规划

大一

（1）前提：保证绩点

（2）选择：PTA（兼职项目助理）

（3）可以通过参加商赛积累经验

大二

（1）学业准备

提升英语能力—四六级/雅思/托福

提高数理能力——数学，数据处理软件

若有深造准备——刷绩点

（2）课外

学习面试技巧，多思考，训练思维方式

准备caseInterview

（3）实习准备

尝试各大咨询公司的PTA

大三大四

鉴于大部分学历要求都在研究生以上，这里默认大家都读研

确定未来的路——三条道路

读研方向：管理学/公共政策/金融方向均可

心路历程

许文婧：在进行职业策划过程中，我也的确对未来可能从事的职业进行了深入的思考和规划。比如说通过和有过相关咨询实习经历的前辈沟通，对行业有了更深刻的认识，也知道自己该从哪些方面去提升自己的能力。同时在交换观点的过程中对咨询有了相对来说整体而全面的理解，是不可多得的经验。

王沁聆：本次活动对我而言很有意义，它让我在假期里走出舒适区，完成一个又一个ddl，也让我在完成任务的过程中加深了对咨询行业的了解；此外，为了获得相关信息，我咨询了几位学长学姐，在与他们的交流中我对自己的职业规划有了初步的认识。

曹敬祺：我将这次研究作为对我未来职业规划的积累。计划书中给出的提纲也提供了一个很好的思路。如果我对一个行业感兴趣，我应该通过什么渠道去了解什么样的信息，搭建一个怎样的信息框架，这些问题都在这次职业研究的过程中得到了解答。

刘颖佳：在这次活动中，我尝试梳理出一个了解新行业路径:这个行业是干什么的，怎么做，需要哪些知识，如何规划才能进入该行业。在这个过程中，我逐渐在摸索如何才能与他人继续更有效率的讨论，更好地完成任务。

经验总结

许文婧：1、时间线规划清晰，要准备方案B2、通过多种社交媒体进行network

王沁聆：1、制定计划，提高执行力2、利用协作软件提高效率3、敢于向有经验的学长学姐请教

曹敬祺：1.使用协作软件提高团队合作效率2.对任务按照“准备中-下一步-进行中-已完成”进行分类，明确工作计划3.不妨在想了解一个职业时，就到知乎上寻找从事该行业的大v，从他们的文章和回答中获取一手信息和心得体会

刘颖佳：开始任务之前要制定计划，分解任务

文案：职协咨询小组全组成员

编辑：许文婧