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蒸汽说/VapeTalkShow

　　根据两局颁发的《关于未成年人免遭电子烟的侵害》的通告，禁止向未成年人销售电子烟，严禁并禁止未成年人购买及使用电子烟产品。保护未成年人的成长健康，是每一位社会民众应尽的责任。未成年人请取关，禁止浏览本 　　近日，在“江西辖区上市公司年投资者集体接待日”活动中，天音控股表示，公司已经与电子烟头部品牌小野签订战略合作协议，达成了战略合作伙伴关系，成为小野的唯一国代，负责开拓品牌市场的全渠道销售，并逐步提高品牌的市场占有率，天音方面人员表示：“公司将通过与品牌方建立密切的合作关系，充分发挥各自业务特点，实现资源共享、优势互补，共同促进产品与服务的延伸发展”。

携手“天音控股”

　　事实上，从去年四季度小野已与天音开始进行战略合作洽谈，今年3月24日，小野就与天音全国分公司正式启动了渠道战略合作，基于小野在电子烟赛道头部阵营地位、良好市场口碑、强大的原华为核心管理团队及优秀的产品质量和工艺，天音决定携手小野并成为小野在中国的唯一国代。自双方启动战略合作开始，在不到两个月的时间内，天音已与小野合作开拓出近家品牌专卖店。小野CEO季岳林表示：“在华为的时候，我们就与天音有非常良好的合作关系，现在双方价值观一致、语言一致、目标一致，将携手在电子烟这个新赛道上实现新机遇共赢，共筑新的梦想”。据了解，目前小野与天音已经开启了全国TOP25省会城市、个地级市招商计划，计划全年开设超过个线下小野品牌专卖店。

（左起：天音新业务部总经理掌刚、天音控股董事长黄绍文、小野CEO季岳林、小野联合创始人、副总裁孔阳）

　　天音控股作为国内领先的3C渠道商，打造了中国最大的集分销、零售、售后服务、移动互联网、移动通信虚拟运营为一体的综合服务网络，拥有丰富的线下渠道资源，目前在国内已经建立一张覆盖广、效率高、低成本的产品营销网络。对于未来电子烟市场的布局，天音相关人员表示，公司已将电子烟列为公司核心战略方向和第二曲线，将瞄准行业风口，紧抓电子烟新业务，打造多样化的平台业务，形成以效率和规模驱动的供应链生态。值得一提的是，对于天音与小野达成相关合作，二级市场对此反馈正面，不到一个月的时间，天音控股股价已经大涨近60%。

发力布局3C渠道

　　电子烟业务作为天音控股开展的新业务，在合作品牌方面有着慎重考虑，天音新业务总经理掌刚表示：“天音经过对电子烟品牌、渠道、政策等等因素的充分调研之后，最终选择了电子烟业务，选择了小野，要把小野打造成天音的第二生命线”。相信小野丰富的电子消费品设计、生产、营销经验正是吸引天音的原因。

　　从与天音达成合作也不难看出小野今年发力布局3C渠道的野心。季岳林在接受采访时表示，小野今年将拿出10亿元资金补贴线下渠道扩张，1亿元打造公司品牌，并已开始在全国核心城市建立云仓，保证开店所需物料包括灯箱、陈列柜、产品、试抽杆、宣传资料、烟套、挂绳等物品的齐套，从根本上提升开店效率。同时，小野专卖店已经在全国个地级市完成了90%以上城市的覆盖，现在又提出了“计划”，即在全国多个区县达到80%以上的专卖店覆盖率，在确保用户增长速度的情况下，加大门店覆盖率。目前小野专卖店数量已超过家，稳居行业前三。

　　除此之外，小野对所有加盟零售商提供包括选址、设计、装修在内的一站式开店服务，这样模块化、标准化的开店流程也大大缩减了开店所需要的时间。据了解，小野的加盟零售门店已经实现在10天内完成开业的速度。

工作人员需“持证上岗”

小野为消费者提供更好的服务

　　建立完善的扩张策略是为品牌拉动活力，扩大市场占有率，但是仅有这些是完全不够的，在这之外还要注重门店的运营质量。数量上去了，质量下来了，对品牌来说是百害无一利的，小野也深知这一要点。据透露，今年小野将大量跨界挖掘招募优秀零售运营人员加入公司，运营人员数量也将大幅增加。同时小野也虚心学习天音多年积累的先进零售运营管理体系，将建立起一整套自己的零售运营体系和工作流程，并将对小野内部员工、经销商运营人员、零售专卖店员工进行系统性培训和考核，对经过培训合格的人员进行发牌发证，做到小野全渠道所有零售运营人员均“持证”上岗，让小野全国的门店做到无差异化的为消费者提供优质的服务。

　　小野还与天音在保护未满18岁未成年人计划上达成高度一致，双方在所有开设门店将建立一套完整的身份识别系统，并对所有门店运营人员进行系统性培训，确保未成年人身心健康得到保护。

BOOK

　　目前小野与天音优势互补、运营团队紧密配合，双方已经建立高效的协同合作机制，随着在渠道方面有着丰富资源的天音招商与开店能力的不断加强，拥有优质产品的小野今年的扩张能力将会得到进一步的提升。在以华为系为核心班底的高管团队的精心运营管理下，小野势必将会在产品力、服务质量、运营水平及社会责任等方面交出令消费者满意的答卷。