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这是于潇的第篇原创1后记丨『活动策划进阶26讲』这套课程是从年开始编写的，由于工作比较忙，再加上没有写书的经验，所以断断续续写了两年，如果要问我为什么会写这套课程，我想应该是出于两点原因吧。一是发现网络上没有一套完整的活动策划课程，就特别想尝试一下；二是比较理想主义，仅仅想在自己的职业生涯中留下一个“作品”而已。很多同学学完后会发现，这套课程最大的不同是，它不是就事论事，说活动策划就说活动策划那点事，甚至还有点“避重就轻”的嫌疑。的确！在内容权重方面，课程更倾向于“策划”而非“执行”，因为执行经验是需要在一次次活动实践中总结出来的，而非通过看书学习所能参悟透的。在活动角度方面，不仅会站在活动公司的角度去思考如何做，还会站在企业的角度去思考为什么做，我觉得这是本套课程与其他活动课程最大的不同之处。致即将进入活动行业的你2在成为一名活动策划之前，其实大家最想知道的是如何进入这个行业？以及这个行业的现状和未来的发展如何？我们先从第一个问题说起……首先你要选择一家好的公司，活动策划岗位大多存在于文化传媒/广告/传播这样名头的公司，你要提前了解这家公司是专业干活动的还是什么业务都做，以及这家公司有哪些成功案例，选择公司时一定要了解清楚。当你进入这家活动公司后，就开始了活动策划人的晋级之路，活动策划人的晋升过程大致分三个阶段：文案策划→活动策划→策划经理/项目经理。最开始你只是一名写写广告语、新闻稿或主持稿的小文案，对活动的概念还一知半解，更别提写出一套完整的活动策划方案了。后来你接触的活动多了，也知道活动是怎么回事了，可以独立写出一套完整的活动方案，这时候你就基本可以胜任活动策划的岗位了。当你在行业里熬个3到5年，对任何一场活动都可以独当一面时，又知道如何给下属部署工作，这时候你就可以胜任策划经理的岗位了。其实活动策划的晋级就像是一路打怪升级的过程，这个过程中你需要学习很多知识，接触很多类型的活动，遇到各种棘手的问题和要犯下很多错误，才能修炼成一名经验丰富的老手。活动行业面临的问题3人才严重不足：随着我国经济高速发展，各个城市的活动需求也在逐年增多，最突出的问题是活动策划人才严重不足所导致活动行业发展缓慢，同时还伴随着人才流失等问题的出现。为什么会出现这样的情况呢？活动行业是出了名的辛苦行业，每场活动从开始到结束都像是打了一场战役，长期伏案工作、加班熬夜成为了活动人的家常便饭，这样的工作模式对于人的精神和身体素质是有一定要求的，所以一路能坚持下来的人并不多。业绩主导策划：最开始接触活动策划的时候，我觉得它是一个很高大上的职业，但现实情况并非如此，活动策划在一场活动中的话语权仅占第三名，第一是甲方，第二是客户经理，第三才是活动策划人。为了会出现这样的情况呢？主要是由于活动公司的门槛很低，市场每年都会陆陆续续涌进不少新的公司，所以行业竞争也是异常的激烈。为了业绩和生存，活动公司之间的竞争会导致无条件接受甲方很多无理的要求，这些要求会慢慢的侵蚀到底层的员工。举个例子：仅仅因为客户说了一句“我喜欢蓝色风格的方案”，结果客户经理为了投其所好，回到公司对策划人员说：“你把方案的颜色整体调整一下”，要知道几十页的PPT全部调整下来是一件非常耗心血且没有任何意义的事情……这样的行为长此以往对策划人的进取心是一种严重的摧残，毕竟策划人最渴望的还是通过内容去打动客户。缺少规范化：活动行业在国内仍处在发展中期，尚不成熟，主要体现在没有规范化的游戏规则。就拿几年前的一个活动竞标为例，4家活动公司同时竞标，结果出现了4家报价单格式都不相同的情况，这让甲方十分苦恼，一气之下甲方自己做了一张表格模板，让4个乙方回去重新填，再考虑用谁家。当然这是大环境问题并不是某个公司和个人能够改变的。有关活动公司转型的思考4几年前有一家房地产项目因为五证的问题导致口碑下滑，销售一度出现危机，房地产领导心急如焚，找来了一家活动公司希望他们能通过活动来解决项目的销售难问题，很显然这家活动公司不具备这样的能力。为什么呢？大部分活动公司其实都在做着创意与执行的工作，简而言之就是按照甲方的意思将活动完美的执行落地就算是完成任务了，这种“管杀不管埋”的业务模式其本身没有任何问题，因为活动公司本身的业务定位就是锦上添花，而不是雪中送炭，他们只为过程负责，并不为结果负责。随着甲方市场竞争日益激烈，甲方也在极力寻找能够雪中送炭而不单单是锦上添花的合作伙伴，这样的合作伙伴有点类似于营销策划公司，他们参与企业战略，品牌的发展，甚至帮助企业制定详细的营销计划和目标。事实上，在中国，真正的营销策划公司本身就很稀缺，能像叶茂中这样顶级的营销策划公司更是少之又少，这种智慧型（人才密集型）公司的实力高低完全取决于人才能力的高低。和传统的活动公司还不一样，活动找一个类似的方案一套，在找几个能干活的人，怎么干都能把活动弄个差不多，但是商业全案策划（针对企业现有情况提出具有战略性的方案），你不会就是不会，真的假不了，假的也真不了。当然也有不少冒牌公司专门去忽悠那些不懂行的客户，如果说活动策划人需要3-5年的培养，那么这样的商业人才至少需要8年至10年的历练，所以作为同样服务甲方的活动公司，自然就出现了被市场“给予厚望”的情况。这种“厚望”不单单是市场给予的，很多活动公司自己也早有这样的“打算”，多年来他们积攒了大把的客户，却只做着甲方外包服务中的一小块业务，很显然他们是不甘心的。想要在客户身上拓展更多的新业务，就需要专业的人才，除了活动，品牌、营销、战略性合作都可以成为他们未来拓展的服务版块。市场就是这样，不在乎你之前是做什么的，只要你有能力，就能开辟出一条新的业务链，那么问题来了，这样的人才去哪找？活动策划人的发展5很多活动策划人为了寻求更高的职业发展一般有两个方向，一个是横向发展：进入到甲方公司参与到某个具体的项目中，担任企划经理/总监；另一个是竖向发展：继续留在活动老本行，攒足了人脉自己当大老板（毕竟赚钱比打工多吗~）。线下品牌活动的思考6品牌活动这个概念其实早就不是什么新鲜词了，简单来讲：就是在主题、定位、风格不变的情况下，每年的某个时段会都会定期举办，但每次举办都会有创新和升级，这样的活动能够依托于自身的品牌价值累积大量的用户（粉丝）群体，从而形成良性的商业循环，与那些“打一枪换一炮”的活动形式相比，品牌活动要具有一定的生命长度。举个例子：闻名世界的[哈尔滨国际冰雪节]就是一个典型的品牌活动，直至年已经连续举办了36届，不仅成为了哈尔滨一张著名的旅游名片，还对当地的经济建设起到了突出性的贡献。那么品牌活动，能否为活动公司开辟出一条新的业务模式呢？举个真实案例，某地有一家活动公司，服务的客户都是餐饮商家，结果在年他们自己策划了一场小众的美食节，并取得了成功，我们分析能成功举办这场活动的先决条件有四：1.资源：掌握了大量的餐饮企业，解决了招商难的问题；2.终端：本地宣传资源非常强大，解决了用户宣传的问题；3.场地：通过与新开业的商场合作，商场为了开业引流拓客，解决了场地费用问题；4.企划执行：无论是场地布局、美食挑选、风格设计都是活动公司最擅长的，解决了活动整体策划和执行的问题。所有的问题都解决了，为什么不做呢？万事俱备，剩下的就是市场验证问题，也就是试错问题，这个过程有点像创业，失败是在所难免的，但是活动公司想要置死地而后生，就要学会“赌”，小赌试水，大赌伤身。一开始不要做太大，不要做太大，不要做太大（重要的事情说三遍），这是每个创业者都必须掌握的心态……经过了几年的调整和迭代，这个美食活动最终成为了当地小有名气的品牌活动。我们知道活动公司的盈利模式基本上都是在赚差价，也就是说乙方会根据甲方的要求把一堆资源像摆积木一样组装成型，10W的活动费，7W的成本，那么一场活动就赚了3W。对于上述的美食节活动，它的盈利模式主要是销售分成为主租金为辅，也算是商业模式的小创新了吧，其实在很多活动公司内部，自主孵化品牌活动早就悄然孕育了。可以说品牌活动才是活动公司真正意义上“说得算”的活动模式，而传统的活动模式从出发点到创意各个方面都要受制于甲方，很显然打造自有品牌活动更具有诱惑力，也更具有挑战性。后记篇结束语7活动的本质就是将人、事、物紧密的链接在一起，这与互联网里的万物互联概念有着极为相似之处。近几年互联网已经渗透到人们生活的方方面面，饿了可以叫外卖，无聊可以玩游戏，一部手机就可以了解天下奇闻异事，好像足不出户日子也能过得很好。虽然实体行业在互联网的冲击下日渐衰败，但是我坚信线下活动永远不会消失。为什么？因为隐藏在互联网背后是冰冷的机器和数据，而线下活动不同，它是有“温度”的，你可以感受到彼此的呼吸、细微的表情、清新的气味和来自四面八方的声音，这种只能通过肉体去体验的行为模式是互联网（科技）永远、永远、永远无法取代的。以上是多年来，本人在活动行业总结的一些所思所悟，因为经验有限，学识浅薄，如有不妥之处，请各位看官多提宝贵意见，如果您对我们这套『活动策划进阶26讲』线上课程比较满意的话，也希望您将这套课程分享给更多需要的人。