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马婷“这是板城酒业驶入快车道后的一次回眸与远望，是一场厂商共同明确战略方向的发展大会。”

10月30日，以“敢打必胜合作共赢”为主题，板城酒业年度核心客户战略沟通会在石家庄举行。

板城酒业党委书记、总经理张春生，板城酒业市场总监谭永钢，板城酒业财务总监王丽，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光以及板城酒业营销系统、销售区域管理人员共同出席，与余名核心终端客户汇聚一堂，共商未来。

众所周知，年充满挑战，更加速了行业集中化趋势。但这一特殊时期，也被板城酒业视为蓄势待发的休整期，思考期。有熟悉板城酒业的人士介绍道：“板城酒业正通过持续提升创新能力和战略前瞻性，彻底解放思想，坚定前行。”

更加值得注意的是，此次沟通会议上，板城酒业不仅进一步明确新战略落地举措，更表明了市场重点工作、推出新品等多项安排，勾勒发展蓝图。

强化价格管理，板城酒业“新战略意图”曝光

“发展要在凝炼文化内核和坚守初心中实现品质领跑。”板城酒业党委书记、总经理张春生在会议上铿锵有力地表示。

▲板城酒业党委书记、总经理张春生

回顾发展历史，他认为，板城酒业文化与品质自信来源于三百年酿造技艺的传承和几代酿酒人初心不改的坚守，并表示愿与志同道合的伙伴一道，合作共赢，风雨兼程，共同实现板城酒业聚势腾飞的蓝图。

什么是板城酒业的发展蓝图？

会议上，板城酒业再一次将发展愿景展露：做好内功，做强引领，持续传承工匠精神，追求卓越品质，扎根河北，立足华北，进军中国白酒百亿阵营，打造中国柔顺浓香第一品牌，做一家有底蕴、有传承、有创新、有未来的白酒领军企业。

对于板城酒业的未来，张春生曾在接受微酒记者采访时说道：企业要敢于做梦，要有远大的目标！不敢想就遑论敢做，对于追梦之路，他表示，要以长期主持和持续发展为原则。

值得一提的是，会上板城酒业发布最新的战略意图，在坚持“品牌做高、结构向上、产品做少、渠道扁平”的基础上，首次将“价格管理”纳入到企业战略思维中，提出了市场管理从“量”到“质”的转变。

在战略落地上，板城酒业将通过产品流向管理、加强价格管控等一系列措施，持续强化价值回归与提升，延长产品的生命线。与此同时，板城酒业也将以“五个坚持”（即坚持以品质做依托、坚持品牌建设、坚持结构升级、坚持消费者培育、坚持市场管理）为原则，以品牌号召力和产品品质提升渠道议价能力，并通过多种形式的消费者培育，持续为动销“赋能”，保证渠道环节利润。

对此，杨光表示，在品类自信、产品结构、品牌竞争力方面板城酒业已具备明显的行业优势，本次最新的战略意图更是符合行业发展趋势的有效举措，必然能够实现板城酒业综合营销跨越式提升。

四大落地路径支撑，板城酒业谋划新蓝图

年，时值改革开放40周年，板城酒业正式拉开革新大幕，明确提出“新一五”打造规划，力争用“5年时间实现销售25亿元”，全面奠定“河北浓香第一品牌”。时至年，按照规划，板城酒业将迎来与自己全面高速竟跑的转折年，也将迈入“新一五”规划承上启下的关键年。

在既有路径之下，伴随新战略意图落地，板城酒业新的“落地规划”也同步出炉。

在产品规划上，板城酒业将75和顺定位为企业发展的基本盘，75和顺的市场管理工作是阶段性工作的重中之重。通过市场管理，板城酒业希望市场75和顺市场价格稳定，提升产品价值，保障渠道利润。

市场方面，板城酒业为更好地进行组织优化及聚焦核心，持续推动市场精细化管理，对承德、石家庄销售区进行核心战区组织划分，按照市场类型进行分级市场或精耕或协助的战略区分。分别配备主销产品专属团队、增加市场监察力度、导入神秘顾客机制等策略部署。

市场秩序管控方面，板城酒业表示将进一步加强管理，将产品的价格管理列入销售人员的日常必做工作之一，严厉打击窜货，坚守价格生命线，公司也将通过内部管控和外部抽查等措施，保证未来可持续发展。

还值得注意的是，本次会议上，板城酒业还首次发布了“板城烧锅经典”。谭永钢介绍到，该款烧锅类高线光瓶酒主打品质回归，在品质上注入优质高级概念，在技艺上创新并突破，更有适当的人体饮酒量设计，定价37.5元/瓶（毫升、37.5%vol）。

值得一提的是，在过往的发展中，板城酒业已经在坚持战略落地的路上取得丰硕成果。以市场为例，板城酒业积极迎合消费升级趋势，推动产品结构升级，和顺75级（含）以上产品销量占比已经在年达到70%，这一数据较年提升近20%。与此同时，通过IP打造、栏目冠名、爱心公益等举措，板城酒业已经实现品牌势能的持续突破，不断强化企业长存的牵引力。

此外，微酒记者还了解到，板城酒业的高端产品龍印系列在年也取得突破式发展，有望超额完成目标。

在既有成果之上，板城酒业适时应世展露新战略意图，谋求更大、更精细化市场发展。可以预见，坚守战略稳定、坚持长期主义，以市场为导向，板城酒业将朝着“蓝图”不断奋进。

▲板城酒业核心领导团队