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战略投资这里面总是有相互作用力，就像商业合作总是有甲方乙方一样，很多时候总要分出个东风和西风，不是东风压到西风就是西风压到东风，一般意义上的战略投资总是要讲究个尊卑、强弱、主次，虽然都是为了更全面更深度的业务协同合作，但是在战略层面肯定是有主次之分的，比如为什么要对外进行战略投资，肯定是有占用、占有、获取、掌控等目的，为什么要引进战略投资人，肯定是有跟随、融入、借力、赋能、升级等目的，当然这个引进就涉及到了主体引进客体，这个客体往往是更强大的一方，是为主体撑腰赋能的。

如果是一般的商业合作就只有甲方乙方，倒也不存在所谓的主次之分，但是股权层面的合作，就涉及到后续的股权治理和运营权限的问题，当然就对主次之分提出非常明确的要求，照理来说只要是股权层面的合作，就不可能是所谓的对等合作。

但是有一类战略投资却偏偏不是这样，这就是对等型战略投资，也就是双方起鼓相当、门当户对，没有谁比谁强的问题，只有优势互补、协同合作的问题，无论从商业实力、社会地位、业务竞争等方面来看都不是东风压到西风，而是旗鼓相当、门当户对。这个类型的战略投资合作，其实我们更愿意叫全面战略合作伙伴关系，这种关系本质上是伙伴而不是伴侣，也不存在主次的问题，不存在谁从属于谁的问题，有的是战略层面的深度协同合作，是一种从上到下的全面的业务合作策略，这种策略一旦促成并产生非常好的合作效果，那就会为后续的更紧密的股权融合、投资并购打下基础。

因为碰到不少朋友问到关于战略合作伙伴的问题，有的问什么样的合作是战略合作伙伴关系，什么样的合作是深度战略合作伙伴关系，这个合作怎么促进，这个协议怎么签的问题，难道就是签署一份全面的甲方乙方的商业合同关系吗？结合上面提到的对等型战略投资合作关系，我这里举几个例子供大家参考。

第一个案例：韵达快递战略投资德邦快递，最大化占领市场，实现集约化高效化运作。年5月25日，韵达股份与德邦股份联合宣布，韵达股份旗下全资子公司宁波福杉拟以自有资金和自筹资金认购6.14亿元入股德邦股份，交易完成后韵达将会持有德邦6.5%的股权，成为德邦快递第二大股东。

从德邦快递的公告来看，德邦将会用筹集的资金进行内部运转中心智能化设备的设计、IT信息化系统的建设，对外将会和韵达从产品、服务、品牌、物流网络、集中采购以及市场拓展等方面共享合作。从韵达的说明，我们进一步分析可以看出德邦为大件快递服务商，韵达为快递行业龙头，双方属于市场分层中不同领域的龙头，但是一起强强合作之后，就会扩大市场占有率，锁定多层次市场空间，在更大的市场空间中，实现降本增效、集约化运作、更高效运作的效果，同时可以共同提升竞争力。

从这个案例中可以看出虽然韵达是德邦的战略投资人，但是并没有谁随着谁走的主次之分，也没有以谁的战略为主导战略的意图，完全就是从上到下的深度业务合作、抱团发展，不仅实现集约化运作、优势互补、提升竞争力，而且打开了更大商业市场的发展之门。

第二个案例：拼多多战略投资国美零售，流量与产品、线上与线下的深度融合，实现全面战略升级。年4月份，拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债，全部行使转换权后，拼多多将获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。

这个案例大家比较容易理解，毕竟零售领域线上缺不了线下，线下也缺不了线上，基于这个战略投资，国美和拼多多达成深度战略合作，国美零售全部商品上架拼多多，品牌家电将接入拼多多百亿补贴计划。在线下，国美旗下的安迅物流、国美关键将会为拼多多提供覆盖全国的中大件商品的物流、仓储、配送、交付和售后服务。在线上，拼多多会向国美注入消费大数据、平台巨大流量以及数字零售资源解决方案等服务，双方同时会开展市场及品牌方面的深度合作。正如拼多多战略副总裁说的那样，这个合作是平台践行“普惠、人为先、更开放”新消费理念的最新一步，平台将在商品采购、消费补贴、物流配送、客服售后等方面与国美建立深度对接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售实现数字化转型，为消费者带来更多的平价大牌好货。

这是典型的对等型战略投资合作，大家可以看到两个案例的股权都在10%以内，并没有谁能主导谁的问题，基本上就是一个血缘关系，是股权层面的深度绑定，这个并不是合作的目的，真正合作的目的是全面而深度的业务协同合作，在这个业务协同合作的基础上，双方又共同看好一起合作的当下价值和未来价值，尤其是面向未来的创新价值，这个就是典型的深度战略合作伙伴关系。

再有关于战略合作伙伴关系疑问的时候，就瞅准三个原则，第一个是有没有全面业务协同合作的基础，第二个是有没有对等合作强强合作优势互补的基础，第三个是能不能在股权层面有一个实质化的渗透合作，如果能满足这三个问题，可以把这种全面战略合作伙伴关系定义为对等型战略投资合作。

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