近年来，市场和渠道都发生了非常大的变化，可以说电商和互联网+不但促进了渠道的变革，也让厂商关系发生了变化，让品牌格局呈现出新的局面。以前，一些营销能力强的区域代理商可以凭借自己的能力，将某个二三线品牌打造成区域的一线品牌，其中以烟灶行业的品牌居多。
渠道变革助推品牌的供应链
品牌在供应链重塑过程中的领导地位正在被前所未有地强化。行业的领导品牌一定在产品、技术、品牌、渠道、资金方面都非常健全良性，没有明显短板。因为互联网+对供应链效率的提升，使得任何有明显缺陷的品牌，都会很快被竞争对手超越，被市场淘汰。有了龙头品牌领导的地位，与这些品牌合作的商家只要按照品牌的战略需求，强化自己在渠道中对品牌的配合和服务职能就可以了。如A.O.史密斯现阶段的战略是提升净水和空净两个品类的市场占比，那代理商就要想方设法满足本地区内这两个品类的增幅，与品牌的考核设定一致或者超越厂家下达的指标。
代理商应该更注重于渠道与销售环境的2P建设，这才是代理商真正的企业核心竞争力，因为只有练就了自身的内功才能争取到更好的产品代理、更优惠的价格结算，才能整合出更有市场竞争力的4P组合。也只有竞争力全面强大的时候才有资源去满足各方的需求、也能满足渠道畅通与便利、才能更有效的控制成本。
品牌商不能有短板
现在有的新兴品类的领导品牌将绝大多数的规模占比锁定在电商快渠道，对线下的传统渠道始终是止步不前。现阶段看可能问题不大，一旦这个新品类的市场稳定了，整体的规模增长乏力，那么，领导品牌的地位就会受到影响，因为不进则退，当被综合性品牌用消耗战去竞争，严重时就会影响市场份额，最终被市场淘汰。因此，现在的电商品牌一定要重视线下渠道的布局，不一定要多么快，但是要以战略的眼光来看待线下渠道。
在这样的背景下，强者恒强不单单在品牌层面了，也体现在了渠道层面，就是代理商要依靠强势品牌才能保障自己的发展。所以，对于代理商来说，选错了品牌，可能会造成战略层面的失误，不但团队辛苦，也没有利润。对于品牌来说，自己的战略失误也会殃及代理商的发展，甚至是致命的。
代理商需要强化服务能力
于大品牌或者说是一线品牌来说，因为市场增幅大，所需的资金量大，代理商的资金能力肯定是非常重要的。尤其是在一些新渠道，比如电商平台。京东每年的规模增长是翻倍的，而有些优秀的品牌增幅甚至超过了一倍。所以，一直以来京东重点合作品牌的供货商销售规模都在膨胀式增长。这时候，如果供应商的资金跟不上品牌规模在该平台的发展，影响的就不单单是自己和品牌的销售业绩，更关键的是影响了品牌商和平台商之间的合作关系和未来的发展。因此，代理商要有合理的金融财务战略，除了承兑等传统方式，也要使用新的金融手段，在防控风险的同时，满足品牌的规模增长所需的资金量。
在中国，区域的差异化有太多创新与战略纵深的机会，代理商企业要谨记自身发展才是硬道理，产品、广告、渠道、合作都是为了自身的强大与发展，自己的专业化代理品牌才是企业最终的品牌，而强化自身的品牌也是为了更好的发展。只要代理商改变思维，就会发现没有夕阳的行业，只有夕阳的思想。只要代理商思想上天、行动落地，注重宏观体系建立与微观细节管理就一定可以抓住市场中的机会加以发展壮大，成为区域市场的王者和渠道价值链不可缺少的部分。
新时期，代理商要用新的眼光去观察市场，认清自己的价值，再用新的战略来规划自己的发展，成为品牌商更好的合作伙伴。
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