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快慢更迭路茫茫，行稳致远守于心天助系发展状况再剖析又到一年将逝，开启新的一年部署。看惯了花开花落，见多了人来人往。但今年不平凡，有太多的不为人知的挑战和煎熬，今年能生存下来的，都是命大福大的勇敢者。没有亲自看到我们天助系当家人长夜痛哭，但我能感受到大当家们笑声背后的辛苦和不易。最近，我们体系的一家公司，跟天助网合作7年了，建了拆，拆了再建，一直在二三十人规模打转，一直没有战略指引，也没有战术定力，努力赚点钱，最后又努力地亏了，问我怎么办？没有在士气如虹的时候完成规模化和成熟度，非常可惜！现在进退维艰。所以，针对合作伙伴的迷茫，我梳理了一些感慨和问题与大家交流一下：1、作为工业互联网本地服务商，你是否有“部队番号”？选择牵手与天助网合作，你是否敢亮剑身份，你是天助网城市运营中心？天助网城市客户服务中心？还是天助网的“易站通”产品代理商？还是自信自己公司品牌价值而坚定打出自己的番号？2、作为工业互联网本地服务商，你是否不甘人后，立志成为本地行业领军企业？领军的标准有吗？赚钱是标准吗？有制定公司发展战略吗？发展战略中有包含产品体系、营销体系、服务体系、市场占有率、品牌宣传、行业口碑、客户关怀、企业文化、员工成长等模块吗？多年下来，有没有真正的战略定力？走着走着是否迷失了方向，或发现一直是在原地打转？“快速”赚钱和“慢慢”构建竞争力之间矛盾吗？3、作为销售型的公司，你在爆款推广引流、降维打新、老客服续费、老客户二销三销、客户关怀、客户转介绍等所有环节都有科学地精准设计吗？有设定三年五年十年客户成长发展目标吗？有针对当年当月销售任务进行强有力的任务分解、战术设计和动态战术调整吗？老板有亲自上一线陪同杀单和及时慰劳三军将士吗？4、作为销售型的公司，公司要有所为有所不为，是否有坚定“市场营销和服务不作恶才是王道”的定力？是否有坚持把企业建站作为基础服务和用户粘度的战术定力？是否知道天助网已经在建站和推广服务找那个已经构建起产品全链条并可以自由组合销售？你是否有判别一个负责任和讲道义规则厂商的能力？过往经历过厂商“卡脖子”和“割韭菜”的痛苦经历吗？

中国江湖伦理讲“以道相交同甘苦，以诚相交见肝胆，以志相交共奋斗”，天助网十四年发展历史和十三年渠道体系建设，让我们早就结成了生命共同体，我们一直秉承“共商、共建、共享、共赢”的原则，同心同德，同向同行，取得了昨天立于不败之地的不错成绩。但，如何赢得未来？需要我们有更大的理念智慧和胸襟胆略形成“聚合赢未来”的新共识，在专业机构的辅导下，强化“天助网”主品牌下的品牌矩阵，提升主品牌的价值，强化天助系城市运营商的守土有责和守土担责之战略使命担当，创新驱动和赋能培育天助系城市运营商的核心竞争力和行业落地发展与服务引领力，使天助系成为中国中小企业互联网+服务的第一连锁渠道体系。

小富由勤，大富由命；我命由我不由天，命运掌握在我们自己手里。天助网用三个五年发展规划来构建未来，熬过“野蛮人”初始进入互联网的生存期，途中拥抱了云计算、大数据和移动互联网的技术挑战，现在正积极推进资本、品牌和创新三大驱动战略，在面对诸多不确定性的未来，我们始终不忘初心牢记使命。

正所谓，莫道快慢更迭路茫茫，谨记行稳致远守于心。兄弟姐妹们，让我们一起在天助网“聚合赢未来”的新号角中，站稳了，别趴下，更不要原地打转和小富即安，必须勇立潮头，继续开疆辟土，继续拥抱天助系，雁群式团结奋进，聚合发展，继续续写更多的“春天的故事”。

读后感——

莫道前路茫茫无知己，行稳致远警句永铭记。

十三年的风风雨雨，十三年的沉沉浮浮，给我们更加懂得使命和责任的深层含义。十年磨一剑乃是常道，只可惜剑不亮，刀不利，无可非议，差强人意，需要反思和总结的甚多。打造体系是重中之重，要不停的打磨，才能百尺竿头更进一步。面对困难敢不敢挺身，还是停滞不前，心中没有知己，茫然度过，只能是给历史淘汰。世上无难事只怕有心人点破了我们心中的痼疾。行稳致远告诉我们世上没有平坦的道路，有各种弯道、有各种险坡、有各种刺猬，我们要不断树立自己的目标，而且从来不要怀疑自己的目标，要实现自己的目标就要实实在在踏踏实实的制定可行的规划，不为环境所左右，只有适应环境的变迁而做的更加完善。

四点指导性的意见，剖析了我们今天在组建团队必须具有的思路和方法，要全面去理解并根据我们的薄弱环节去梳理和改变，这才是王道。胸怀和格局要放宽、放远，不要拘泥于一失一得，更不要瞻前顾后，要有战略定位，真正把自己的团队打造成富有规模和战斗力的团队。

“以道相交同甘苦，以诚相交见肝胆，以志相交共奋斗”这是肝胆相照的肺腑之言，我们今天是命运共同体，我们要记着，天助网这十四年赋予我们的诸多能量，让我们有今天的发展。天助网一直在随着互联网的发展，寻求突破，不断整合资源，让我们获得真知。天助网产品的战略搭配，帮助我们在困境下挺立，这实属不易。

昨天我们已经开了很好的会，刘萍董事长全面的将王总对广州天助的指示结合广州天助各团队的现状加以指导。三大核心的天助运营中心的掌门人，都发表了自己的意见，对天助网推出天助汇星第三代产品充满信心，决心改变营销思路，全新、全心投入到产品的更迭中，坚定不移的专注天助网，制定可行的、更加完善的营销模式完美进入到年，并取得成功。年将是广州天助助力发展之年，以优质的成绩报答总部的关怀和支持。

琛哥是杖国之年，虽然对互联网的认知尚缺，但始终