广东省律师协会欢迎您！
侧
专
耳倾
?律师故事?
题
听
道
报
第
27
期
本期主角
张燃
全省优秀律师
广东华商律师事务所
南开大学法学学士，武汉大学经济法硕士，北京大学高级工商管理硕士。现为华商所执行合伙人，分管华商所的战略、市场及人才引进；兼任华商所证券法律委员会主任，证券业务内核负责人，中世律所联盟证券研究中心负责人，“绿蜂资本律师团队”带头人，荣获“-年度全省优秀律师”。
“绿蜂”关键句之一：
传统合伙制律所探索资本业务的成功典范
广东华商律师事务所是中国设立最早、规模最大的首批合伙制综合性律师事务所之一，设立于年，截至年10月，已有各类专业人员约人，其中合伙人律师人，执业律师余人，在深圳拥有办公场地约平方米。华商现已设立中国第一家中港联营律师事务所、悉尼分所、长沙分所、中山分所、赣州分所、龙岗分所，正在筹建南宁、汕头、河源等分所。华商所作为“中世律所联盟”的创始成员所之一，通过联盟将业务延伸到中国主要城市乃至全球。
张燃律师与傅曦林律师、周宝荣律师两位高级合伙人一起，用十一年时间打造了一支30多人的“绿蜂资本律师团队”，每年创收在万元以上，连续荣获、、年度华商所优秀律师团队。
张燃律师坚持从事IPO、并购、重组等资本业务已达19年。证券业务在广东省内做得比较好的律所不多，在深圳有信达所，国浩所和华商所三家。“证券业务主要是公司化律所做得多，特别是在北京、上海，而整个广东省内土生土长的律所中，目前还没有一家律所能走上公司化的道路，这与广东本地以中小型民营企业客户为主有很大的关系。”
年、年、年连续荣获“华商律师事务所优秀团队”
公司化的律所中，合伙人主要做业务的承揽，再把业务转给承做的团队，负责承做的人就像流水线上的工人一样做事情。这种模式下，公司化律所能以产品为导向，针对业务研发产品，然后销售产品，团队只需要重复同样的工作，容易创下不菲业绩。
华商所走的则是传统合伙制道路，不同于公司制律所的高级合伙人忙于承揽而疏于承做，华商所绿蜂团队三位高级合伙人始终坚持在业务一线进行承做，亲自参与IPO项目协调会，对重大法律问题给出解决方案，组织团队内部业务分享与讨论，对法律意见书的质量严格把关，为客户贴身服务。
传统合伙制律所的问题在于，律师招助理，助理学成独立后，律师又得重新招助理，人员不稳定，也很难在拓展业务的同时保证服务质量。然而这些问题并没有出现在绿蜂团队里面。绿蜂团队成立时只有两人，现在已发展为将近40人。绿蜂团队几乎所有的客户与业务均通过团队合作方式完成。团队的主要成员多为三位高级合伙人历年来培养出来的助理，张燃律师说，“虽然他们很多已经成为专职律师甚至成长为合伙人，但仍然继续保留在团队中，保证了项目现场负责人具有丰富的经验。从而以稳定的团队，保证优质的服务质量。”
靠团队合作把时间解放出来，可以说是绿蜂团队的特色。“我们业务非常多，但基本上不用加班，我们也鲜少与客户应酬，从来不跟客户吃饭、请客送礼之类，基本上走的是一条专业化的路但客户的认可度都很高。”说起这些，张燃律师颇感自豪。
绿蜂关键句之二：坚持团队的内部宪法
——《团队合作守则》
1、跟客户走，不以产品为导向
不止一次被同行问起，绿蜂团队是怎么留得住人的。张燃律师却说，“我们的方法并不是秘密，我很乐意分享。”
“我们的理念是，坚持以客户为核心，不以产品为导向。”张燃律师认为，产品和市场总在不断变化，比如新三板、私募资金管理……有一波一波的潮流，很多人去追逐这些潮流，比如新三板出来以后把它做成产品，到处去做营销做宣传。“产品与客户是一次性的博弈关系，做完这一单就马上找下一单，跟客户之间就是尽量多收钱，时间上能节省就尽量节省。但我们不是这样。”
绿蜂团队则是跟客户走，因而，大多数客户服务时间都长达十年以上。“我们坚持工匠精神，很多客户都是从公司设立到成为上市公司，我们始终是他们的长期合作伙伴，随着客户公司的发展，他们的法律需求也在变，有新三板的需求，我们帮他去做，有IPO的需求，我们也帮他去做，不管过去多少年，仍然是同一批人给他做事情。”
张燃律师说，团队的稳定对于客户来说是非常好的。不像有的时候，客户觉得大律师都非常忙，时常见不到人，而年轻律师会换得很快，稳定性就得不到保障。“与公司共同成长，提供全方位的非诉讼法律服务。我们坚持宁缺毋滥，不做一次性买卖，从而能够通过长期合作实现客户利益与自身利益的高度一致。”
绿蜂资本律师团队获得优秀资本市场法律服务奖
2、只靠专业，不靠关系不靠营销
绿蜂团队有自己坚持十年以上的《团队合作守则》，有自己的理念、原则和取舍。“我们希望成为有尊严、有幸福感和使命感的专业人士，不靠关系，不靠营销。无论助理、专职律师还是合伙人，我们都以平等互利的心态相互合作，通过分享发挥团队成员的积极性和能动性。我们相信只要能够为客户创造价值，就一定能够实现自己的人生价值。”
张燃律师说，“像我们这种做法，前期的发展会比较慢，不靠机遇也不靠关系，放弃了所有人脉的因素。但是一旦做出来，客户就会非常稳定，很多客户都是从我开始做律师的时候一直合作到现在，大家更像是朋友。”
