引言

7月8日晚，珠江投资集团助理总裁、人力资源及行政管理中心总经理钱一伟，珠江投资集团CIO张文伟，易居企业集团副总裁、易沃教育联席董事长、CEO朱栩共同在易沃教育线上公开课对话，在波诡云谲的行业大背景下，房企如何借助组织生态与人力数字化建设保持战略自信、增强战略定力、实现战略目标。

道法术器

组织生态必要匹配战略

好的战略，其实都是执行出来的。在战略的规划阶段，或者战略的初期，是没有办法去评价它的好与坏的。中国有句话叫做“道法术器”，古人用“道法术器”形容面对事物掌握规律，把握原则，了解方法和技术。所谓“道”即万物变迁循环中亘古不变的规律，是方向，是战略；“法”是在探求“道”的过程中经过实践思考、归纳总结出的体系和方法，“术”是在规则体系下的具体操作技术，只要“道、法”不变，“术”可以千变万化；“器”则是工具，也就是人们常说的“工欲善其事，必先利其器”。

构建一个组织生态，要跟随战略、匹配战略。如何去匹配和执执行这个战略，是组织生态里面的一个重要环节。组织生态可以形象的理解成为一个热带雨林，这里面的很多种系统能够让它维持生态平衡。有一些公司的组织里面没有构建生态，就像在雨林里破坏环境、过度砍伐，最终会导致热带雨林的消失。那回到公司，如果这个公司没有这样的生态，最终也会导致公司的消失。

房地产行业的企业集团很多都呈现出多元化发展的格局，那么在多元化发展战略的指挥下，维护整个组织生态是一个很大的挑战，想要揽好这个“瓷器活”，必要有“金刚钻”，所谓的“金刚钻”一个是整个组织能力的支撑，另一个就是数字化能力的功能。在多元化空间里，通过组织能力与数字化，我们可以在每个领域里快速的组织小组进行协作，明确目标进行战斗，产生相应战果。

长期主义

战略选择下的达尔文效应

统观不动产领域，发展的逻辑已经发生变化，如果以前平均利润还在10%-15%左右，那可能现在的利润已经逐步下调到了8%。换句话说，过去像类金融性产业的利润，现在已经转化成类制造型行业的利润。整个房地产行业已经进入凛冬，以往过度依赖金融催生的“虚胖”已经导致了很多企业的不断爆雷，脚下路漫漫，什么时候利空尽出还不清楚，什么样的企业可以穿越凛冬和周期，我们从过往企业中寻找答案。

三井不动产作为日本的标杆，是日本最大的房地产开发企业。他通过众多行业周期逐渐形成了自己的独特盈利模式，不断调整自己的战略穿越周期。到目前，三井不动产基于日本房地产市场的发展双向构建了“开发+持有+管理/运营”的业务生态圈，纵向覆盖开发、交易、持有、运营等全部环节。三井转型最核心一环，是利用金融工具，改造、创建其持有和管理业务的运营模式，构建了“融投管退”的闭环，这也是值得借鉴的深化金融资本模式、深化产融结合业务模式的典型代表。

NVRInc.是美国第四大房地产企业，年成立，经历年美国经济低迷期、年互联网泡沫破灭、年次贷危机、年COVID-19疫情，但他也是目前世界上最昂贵的地产股之一，自从上市之后一直保持盈利。NVRInc.主要聚焦深耕美国东部14个州，将住宅和金融完美结合。主要业务分为房屋建筑和抵押银行两大块业务。房屋建筑部门以RyanHomes，NVHomes，FoxRidgeHomes和HeartlandHomes等商品名出售和建造房屋，抵押银行业务部门专注于向住宅建筑客户及其他客户提供多种与抵押贷款相关的服务。NVRInc.的特点在于，聚焦深耕，利用金融，不是被金融绑架，而是用金融去驱动。

铁狮门作为一个美国开发商，将自身定位为卓越的房地产开发商、业主、运营商和资产管理企业四种角色为一体，而且四种角色形成了一体化的综合运营模式，遍布全球的管理平台整合了大地产链条的全部环节，实现产商+开发+运营+金融的全方面协同发展。

黑石于年成立房地产投资部门，是最早投资于不动产的私募股权公司，目前共有名员工，资产管理规模从最初的40万美元增长至年的.6亿美元。如此成绩主要得益于黑石在不动产投资方面长期培育和持续提升的三大核心能力和四个“内功”，三大核心为，超强的募集长期资金能力，广泛获取低估资产的能力，接触的投后管理能力。四个“内功”则是，敏锐的行业洞察和战略前瞻能力，建立长期伙伴关系，特殊人才激励机制，坚定奉行的投资文化理念。

时代的发展必伴有经济起伏，每一个行业都会有高峰和低谷，面对变化我们的应对总结起来有三点。

第一是长期主义。创造价值抛出自己的节奏，企业要有自己的长期战略，找到核心利润创造点，可以学习可以借鉴，但最终要根据自身的禀赋建立符合自己的盈利模式，根据时代与资源的变化不断调整，找到自身企业的第二增长曲线，重构价值，跨越周期。

第二是组织的制衡。需要找到平衡，既支持长期发展，又匹配阶段性工作，就像建立一个类似于生态型的组织系统，能够保证企业去适应外部的环境变化，能实现长期发展。

第三是组织势能。遇到行业周期下行的时候，让组织在各种因素制约下释放出能量。有一种鸟叫达尔文雀，是达尔文在加拉帕戈斯群岛发现的。同样的一个雀类物种，在不同的地方，雀的喙部各不相同：在虫子多的岛上，喙部是直的雀更适合生存；在浆果多的岛上，喙部是弯的雀更适合生存；反之，就会处于劣势，甚至灭绝。达尔文效应就是在表述，不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最适合的才能生存。

平台+个人

战略落地里的数字化能力

在实现一个战略的时候，我们需要团队做什么？招之即来、来之能战、战之能胜。他为什么要来；来了如何马上进入岗位与环境，产生战斗力；为什么他在的整个团队协作起来就能取得相应战果，多支部队之间穿插协同配合，最终取得胜利。这3个问题需求，都带来背后很多支撑的问题，需要相应的组织能力的支撑。

在珠江，运用“平台加个人”模式，完成组织能力对战略落地的支撑。在平台里面提供战略指引，提供各种能力赋能、各种各样的工具包，可以让成员在这个平台里面快找到自己的定位、方向、目标，然后提升自身能力。平台提供目标潜力与能力赋能，在个人方面不断提升自己，让平台和个人很好的有机结合，用组织能力和数字化能力支撑企业以及战略落地。

对于数字化能力，首先从根本理念上要把人力资源数字化定位清楚，很多企业在做人力资源数字化的时候，他的目标用户是人力资源部，是服务于人力成员的。这并不符合真正的发展潮流，人力资源最终应该