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F哈萨克斯坦一直是山推重点耕耘的市场之一，时值中哈建交25周年之际，在国家“一带一路”战略的带动下，山推在年更是加大了对该市场的开拓力度，取得较好的成绩。截止今年5月份，山推产品在该市场占有率由年的30%提升至目前的70%，发货量较去年同期增长近五倍。然而，在此之前，由于受石油价格下滑及地域政治危机的影响，哈萨克斯坦紧随俄罗斯经历了严重的经济衰退，山推产品的占有率连年下降。为重新抢夺市场，担任开拓重任的山推进出口公司自今年以来深入市场一线进行调研，通过重新整合销售渠道，层层筛选，最终确认了合作代理商。为巩固新的渠道关系，山推进出口公司业务人员常驻一线，与代理一起工作，共同解决遇到的问题，签订了年度代理协议并达成了年度销售计划。预计今年上半年，哈萨克斯坦山推设备销量较同期会大幅增长。·
8月23日，卡特彼勒（徐州）有限公司、中铁特货大件运输有限公司及徐州新和谐物流有限公司签署战略合作协议，后两家企业将为卡特彼勒（徐州）有限公司提供更加便捷的铁路物流运输，以进一步提升卡特大型机器设备的物流效率。
据卡特彼勒方面项目负责人介绍，以往卡特彼勒大型机器设备运输多以卡车装载。去年9月国家出台交通超载超限新规后，对卡车运输的要求有所提高。目前卡特彼勒的机器有49吨、74吨的，最高的有90吨，但新规要求车加上货的重量不能超过49吨，这就需要在运输前把一些机器的部分结构件进行拆装，但这样一来，会对产品质量有所影响，而通过铁路运输可有效减少大型设备在物流过程中的拆装时间和成本，保证产品质量。另一方面，随着出口的比例的增加，希望通过和铁路合作，以加强运力。鉴于这两点，卡特彼勒（中国）投资有限公司同中铁特货大件运输有限公司及徐州新和谐物流有限公司一起合作开发了中铁大件的铁路运输，从点到点，从徐州到上海港的合作项目。经过前期三个月的团队努力，项目试点比较成功。此次战略合作是卡特彼勒物流服务的创新尝试，也是卡特彼勒与产业链下游合作伙伴紧密协作的成果。
来源：中国工程机械商贸网
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