3月19日，锦州石化公司与上海杉杉科技有限公司签署协议，双方将在原材料领域建立全面战略合作伙伴关系。锦州石化公司副总经理于希水、上海杉杉科技有限公司董事长李凤凤代表双方签约并发表致辞。

年9月，锦州石化公司二套针状焦装置建成投用。为契合国家新能源的发展纲领，紧跟“电动革命”的时代步伐，陈志总经理提出全力进军新能源锂电负极材料行业，执行针状焦产品“两条腿走路”，做大、做强、做精特色产品的生产经营思路和工作要求。

为此，营销调运部纪琳主任率领针状焦业务团队凭借年以来积累的负极行业经验，根据快速发展的新能源市场行情，通过对市场格局、行业趋势、客户筛选入手，对国内市场占有率高达84%的八家负极龙头企业进行评估，规划锦州石化针状焦产品在负极领域的长期战略。他们本着“以研发促进需求，以需求带动销售”的销售理念，先后十几次主动上门拜访，了解其生产工艺、技术要求、采购意向。最终，在公司领导的支持下，于年10月与杉杉科技签订了初步合作意向，开启了我公司在负极材料领域真正意义的大规模促销进程。

炼油五联合车间与公司相关处室精诚协作、攻坚克难，先后解决了产品含硫、检测标准、含水处理及新产品开发等实际问题，通过新上烘干设备、油浆调和、工艺调整和统一标准等手段提升了用户的认知度，为提高销量打下坚实基础。随着杉杉科技对锦州石化产品性能的逐步了解，作为国内第一家石油针状焦生产企业，拥有雄厚科研、生产基础，具备中石油背景的广泛油浆来源，产品性能稳定、产品种类多样化和定制化，服务快速实效化的锦州石化品牌形象也深入杉杉人的心。

3月2日，上海杉杉科技有限公司董事长李凤凤、研究院院长张秀云、供应链总监张彦枝一行来我公司洽谈深入合作事宜。在见面会上，陈志总经理确定了进一步加强合作意向和思路。

3月19日，受陈志总经理的委派，于希水副总经理率队前往上海杉杉签订了两家公司的全面战略合作协议，不仅为杉杉科技的扩建提供了稳定了原料来源，也为陈志总经理提出的把锦州石化建设成世界级的针状焦装置的规划目标提供了现实依据。

小贴士

问：“战略合作”是啥意思？

战略合作是出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上，实现深度的合作。

问：能否介绍一下

上海杉杉科技有限公司

上海杉杉作为国内第一家负极材料生产企业，同时也是国内最大的人造石墨负极材料供应商，素有负极领域“黄埔军校”之称。锦州石化公司生产的针状焦、石油焦、煅后焦等产品是其重要的生产原材料。

问：协议的签订对锦州石化

会带来怎样的影响

进入年四季度，负极材料进入爆发式增长。锦州石化高质量的针状焦产品质量和营销工作受到了市场的认可和青睐，潜能巨大、前景可观。

图文：邵志勇

编辑：赵鹏

审核：司兆平

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