种种迹象显示，汇鼎正在下一盘大棋。

恰逢北京展，笔者花了许多时间在汇鼎的3个展位上，实地打探一番，想要用自己的心得体会来揭示一下这种变化趋势。

从上至下，分别是汇鼎镜片展位、设备展位和干眼门诊展位

正如称谓上呈现出来的变化，汇鼎眼视光整合大量优质供应商，搭建了眼健康供应链生态系统，可以提供多样性的、一条龙的服务解决方案。这次展会，汇鼎眼视光的展台分为镜片、设备和干眼门诊，各自内容看似独立，而又互为关联，实则上是服务思路的转变。

这些年，大环境内卷，个个到达腰部的供应链企业都在进行客户精细化管理，争取达到「针对不同的对象，输出不同的服务」，因为大家对生意的认知有高低快慢之分。这并无对错好坏之分，更多的是关乎企业发展和地缘经济，而镜片、设备和干眼门诊则代表了行业当下的新趋势。恰好，汇鼎眼视光为大家组好了这个局。镜片展馆，产品为先、服务为上，满足客户更新产品、加强运营的需求；设备展馆，智能化、AI化，不断提升行业效率，真正是科技改变行业；而干眼门诊则是行业专业化发展的方向之一，是展会上少见的专业解决方案提供商。

科技感拉满的专业设备

众所周知，眼健康是趋势，但眼健康之于行业究竟路在何方，大家都在探索。而汇鼎眼视光正在做这件事，难能可贵的是，拉上了行业内外一群志同道合的人。我们认为，开天辟地做创新，除了天时地利外，人和至关重要。犹记得，在他们家一次发布会上，一位行业嘉宾由衷感叹道：「行业大家对眼健康一点都不陌生，但是真的要做实事，其中内容和资源纷繁复杂，亟需整合。」

外联

强强携手，不断定义边界

离开舒适区，不断扩宽边界，我们看到汇鼎在过去两年的时间里，按下了加速键，合作伙伴的名单越来越长。截止北京展，他们的定位更加清晰：眼健康服务机构、整体方案服务商，分为镜片、青少年防控、视光仪器设备、干眼和成镜5个部分。其中，既有汇鼎自己的优势项目，比如汇鼎镜片、汇恒眼镜、玉品堂，又有不同领域的高手，比如欧普康视、TOPCON中国、HUVITZ、万灵帮桥、大恒普信、OCUFACE。每一个单拎出来，满满都是荣誉和故事。

美团王兴说过，所谓企业家精神，就是没有条件也要创造条件上。在旺盛的眼健康需求面前，汇鼎拿出这么一个整合方案出来，包含青少年近视防控、AI智能设备、干眼设备等等行业热门话题。看排面，就知道企业花费了大量的时间在出差和洽谈之中，将大家融合到一个共同愿景之下努力，一定程度上就是企业价值观的正确。

从眼镜到眼视光，再到眼健康，一定是融合发展，需要更多的友商加入进来，一方面做好供应链整合，一方面做好市场教育。这不仅是行业的创新思维，更是专业机构的共识，因为眼健康产业不仅需要专业建设，更需要普罗大众可以享用得到的便民服务。

内畅

四大输出，坚守长期主义

正如前面提到的，有了高手入局，更要有行业认知，只有当所有的志在于此的伙伴们都明白了方向和路径之后，眼健康才会在行业扎根开花。

这一次，汇鼎眼视光总结了「营销输出、培训输出、品牌输出、视光仪器设备输出」四大输出，这些都是实打实的系统课程。其中，营销输出有3大方法论、5大营销实战共8个模块，为眼镜零售企业业绩提升、日常经营管理中所遇到的各大问题提供解决方案，并提供终端价值可视化，帮助门店传递专业价值；培训输出有专业培训、战略沙盘和培训输出，是企业培训部多年一线经验的总结和输出；品牌输出则是联合眼镜行业媒体，塑造企业良好品牌形象，通过多种形式的宣传活动，行业专业会议，积极投身公益活动，快速提升消费者口碑，强化企业核心竞争力；而视光仪器设备输出为终端门店提供全系列产品和服务解决方案，助力门店进行专业视光检查和功能镜片验配等服务。

值得一提的是，培训输出重点是战略沙盘项目，是企业蛰伏一年有余，为行业带来的标准化和方法论，集趣味性和实战性于一身。现场，笔者对这个颜值颇高的沙盘进行了反复的研究，可以说是行业智慧的一次整合。要知道，在过去，开店频率、租售比、人员架构等等严肃学科问题上，大家都是经验主义为主，多为耳口相传。根据这套战略沙盘，结合企业实际现状，老板真的可以解决不少发展难题。当行业在仰望星空之际，我们更希望有更多的小伙伴来进行梳理和总结，毕竟，行业发展是有规律可循。

颜值能打的战略沙盘

教育市场是长期主义，是价值观的输出。而在供应链整合上的情况来看，汇鼎眼视光的价值观优势明显；至于客户端，则需要时间沉淀。值得一提的是，「四大输出」的目标客户是企业万余个零售客户，本身而言这就是一种成功。

升级

布局健康，推动效率「革命」

年末，国家卫生健康委发布的《年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，我国已注册的执业医师和助理医师总共约有.7万人，医生大概有万人，即每1个医生对应个左右的病人。而眼科医生、眼视光医生的数量更少，对应病人数量更甚。

要知道，眼健康产业的顶部建设一定离不开专业医生，而服务一定离不开行业，因为眼视光行业具备了布局光、历史悠久的特性。在资源分配不均的条件下，行业的服务属性是眼健康产业加速发展的基石。除了做好产品整合和市场教育外，行业更需要一个方案提供商，为大家出谋划策，指明「路在何方」。

干眼门诊，热度不减

相较于从头摸索、从零做起，不如善用外力，将其他优秀企业的模范作品拿出来学习。正如，此次展会上的干眼门诊，从设备组合到流程设置，再到产品联动，汇鼎眼视光就给出了很好的参考，并且看得见、摸得着，现场体验者如云。与此同时，更多智能化、自动化的设备也在一点一滴提升验和配上的精度，可以让零售企业更专心地提升服务和专业思维。科技一定是让天下没有难做的生意，只是大家需要考虑接下来的生意在哪？由啥构成？

我们始终坚信，鸡汤并没有问题，难能可贵的是，端上鸡汤的同时，还递上汤勺，供君享用。而汇鼎眼视光整合的平台，及其表现，都算得上这条康庄大道上的布道者。

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