果蔬流通领域数字化服务商「森果云」已于近日完成千万元Pre-A轮融资，投资方为利楚商服。森果云本轮融资将主要用于产品研发、市场推广。此前，森果云分别于年8月获新美互通种子轮投资，于年2月获乐奕创投天使轮投资。

森果云隶属于武汉小果科技有限公司，创始人CEO黄铁森，湖北洪湖人，年生，年从华中科技大学毕业，大三开始创业。从年3月发布第一款产品开始，一直专注于果蔬流通领域数字化服务，先后上线了森果零售通、森果批发易、森果采购助手、森果品牌宝等围绕果蔬流通领域服务的产品。其中于年8月上线的SaaS产品「森果批发易」发展迅猛，市场份额处于行业前列。「森果批发易」定位客群为果蔬批发环节的数十万从业商户，为他们提供从销售卖货、收银结算、货品库存、资金盘存等店铺全流程管理解决方案。从年3月开启全国推广后便一直遵循“广撒网深扎根“的策略，优先拿下每个批发市场头部前五名的商户，撒网到一定阶段再选取特定市场扎根深度覆盖。三年多时间，森果批发易已覆盖+果蔬批发市场、并在十多个市场占有率超过40%。在创始人黄铁森看来，森果云主要有以下优势：.优秀的产品能力。数字化大背景下最底层的依托是产品，自己产品经理出身一直坚持带领产品设计小组深入一线研究行业本质、精准解决客户问题，并不断进行行业产品创新；2.年轻有活力的团队。森果云团队平均25岁，比较年轻，新一代95后团队对赋能传统行业有着更强的自主性、更强的责任感和价值感；3.保持专注与耐心。做SaaS就是一场拼耐力的长跑，必须心无旁骛，坚持摆臂迈腿，感受一次次的呼吸与动作的节奏平衡，才能跑得远。本轮融资投资方利楚商服是国内领先的聚合支付及商户数字化经营运营商，股东阵容豪华，腾讯集团、蚂蚁集团、泰康人寿和富友金融集团均为其战略股东。其创始人CEO王朋表示:森果云在果蔬领域深耕多年，拥有过硬的产品和服务能力，十分看好森果云在果蔬流通领域的发展潜力，同时森果云也与利楚商服的“全域商户数字化服务”生态战略不谋而合，期待与森果云深度合作发展，实现双赢。

森果云当前整体月活跃付费商户+，批发商户续费率达9%。年全产品线GMV亿元，年亿元。据黄铁森介绍，森果云阶段目标为GMV单月突破亿元，届时，森果云整体GMV将达到果蔬流通领域的0%。

我2岁在华科骑三轮车卖水果，“脏苦累活”坚持干了8年

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"选择不做什么，比选择做什么更重要"

▲对于蚂上创业营，黄铁森充满感激：“年我的状态就像一个V型线，经历过极度自我怀疑与否定，需要不断自我心理建设，进入创业营之后无论是我自己还是公司都开始不断向上起来。”

给初创者的建议：脸皮要厚一点

华科校友圈：如果今天的你要给3年、4年刚创业时的自己一些建议的话，你会给什么建议？

黄铁森：脸皮一定要厚一点、厚一点，再厚一点。不要认为自己没有充足的资源，没有足够的能力，而妄自菲薄不敢去和优秀的人交流，不敢去麻烦别人。一定要脸皮厚一点，胆子再大一点。

华科校友圈：展开讲讲？「脸皮厚」怎么理解？

黄铁森：比方说我有一个同期创业的华科校友，现在他做的很成功，其实在过往几年我一直特别羡慕他，因为他身边总会有很多优秀的人愿意做他的「导师」，教给他很多经验。但那几年我很缺乏这样的指引，总是自己瞎折腾，也没有勇气去找到那些优秀的人交流，总觉得自己太弱，不够自信。

是不是因为他太优秀了，所有人都乐意帮他？而我做得还不够好，我很草根，所以人家不愿意帮我？后来我发现其实他有他的方法，并不是一开始别人都认识他，他会有针对性的每年去和哪些人群不断地交往，去找哪些人请教，从而给到自己源源不断的输入，慢慢这些人能够帮他带来很大的资源财富。

尤其当我今年脸皮开始变厚之后，我发现其实很多走到高位的人，他在乎的不是你来给我做利益交换，他们有时候真的是很乐意帮助到一个想要成长突破、想不断改变自己的人，我慢慢开始享受到「脸皮厚」的好处。当你在不断迭代进化自我，别人会对你产生进一步的信任，也会有更多的资源倾注到你这边，从而加快整个公司的发展。对应到4年刚创业的时候，如果那时候我就有这样的勇气，这么厚的脸皮，就不会走那么多的弯路，这是我今年很深刻的感悟。

华科校友圈：除了脸皮不够厚，还有什么遗憾或者后悔的事情吗？

黄铁森：如果再回到过去，我希望从创业第一天开始就每天写一篇日记，这是我现在特别后悔的。以前因为忙而写得少，但现在创业六七年了，再回望过去，除了有些照片、视频的记录，自己当时的所思所想很多已经不记得了。就是你觉得自己过往很稚嫩，但你也不知道具体有多稚嫩，你只记住大体的事情，但当时的细节过程和深刻感悟已经不记得了，但这些其实对于你不断的成长迭代也很重要。这两年我已经开始有意识地强化自己的思考，并记录下来。

创业小目标：带领伙伴们致富

华科校友圈：最后展望下未来，接下来的三年内，给自己和森果云定下了一个什么样的小目标？

黄铁森：刚创业的那几年，我个人很大的缺点就是极度理想主义，不管是对未来的预判、对财务的管理、对商业的认知、对管理的认知，都过于乐观，也因此造成了很多问题，比如在管理上喜欢对员工吹牛和画饼，许诺一些说实话自己都没想清楚的事情，但是对于公司实际能给员工带来的收益（比如能给员工发多少工资）则没有做好。当然那个时候也靠着所谓的理想，一些同事也跟着我坚持了下来，但现在我觉得有愧于大家的青春。

我对自己创业最脚踏实地的预期和要求，是先带领大家解决物质生活上的后顾之忧，再去追求精神层次的东西。对于未来三年，森果云定下了很多数字层面的业绩指标，但是我内心最强烈的愿望，是三年之内带着公司的伙伴们（不敢说全公司，但是至少我们0来个核心的骨干）能够致富，能让他们的家庭过上优越的生活，不用焦虑生活压力。

6年前他在华科寝室卖水果创业，如今平台月流水过三十亿：所有牛逼，都是苦逼换来的

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曾梦想把