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保观

聚焦保险创新

保险科技在给行业带来数字化转型和新业务、新模式的同时，也因其前期的巨额投入而被打上了烧钱的标签。但在三月份，伴随着众安和德国保险科技公司wefox发布盈利的消息，保险科技给这个赛道的参与者又带来了一些希望，似乎也证明了，保险科技不仅仅是烧钱的业务，同时也是能够盈利，并持续发展的业务。

那么同为保险科技领域的新玩家，为何wefox能在成立仅6年后，就实现盈利？在其盈利的背后，有哪些独特的模式和战略？

频频斩获巨额融资，估值达20亿美元

wefox总部位于德国柏林，成立于年，由两个业务部门组成：wefox和WefoxInsurance。wefox是AI驱动的B2B2C业务，经纪人通过wefox的平台管理终端用户。WefoxInsurance于年成立，前身为ONE，是面向客户的业务，该部门促成了50万张保单，拥有35万客户，提供家庭、汽车和责任险。

据InsiderIntelligent报道，在年底完成两次、共计2.35亿美元的B轮融资之后，wefox将在今年四月份完成一笔2.5亿美元的巨额融资，届时公司估值也将达到20亿美元。

来源：Crunchbase

据悉，该公司将利用这笔巨额融资开发更先进的数字工具，并在欧洲保险技术不断的发展过程中进一步提升产品质量。具体而言，wefox最近计划于明年推出物联网预警系统，提醒用户可能会影响保费并引致巨额索赔的危险，新融资也将用于开发这一系统。此外，wefox将测试新技术，使用API简化客户保险数据的共享流程，以及使用区块链智能合约自动进行承保和理赔。

这些方向看上去和其他保险科技公司的策略差不多，在频频强调科技属性的同时也加大了对科技领域的投资，包括物联网、API以及区块链等保险科技行业比较常见的技术，似乎并没有体现wefox的特别之处。然而，wefox的赢利点也并不仅仅在于技术。

2C业务实现盈利，保费收入五倍增长

在获得巨额融资的同时，Wefox近期发布的年财务数据也非常亮眼。数据显示，年，Wefox营业额超1亿欧元，为超过50万用户提供服务。一直以来，欧洲保险市场缺乏数字技术，而wefox凭借其科技方面的优势，迅速获得了保险经纪公司、保险公司和客户的青睐，因此收入达到这个规模也在情理之中。

2C业务方面，WefoxInsurance（前身ONEInsurance）产生的保费收入增加了%，出售自有产品和第三方保险产品的总收入也超过了1亿欧元，并实现了盈利。

具体来看，年，WefoxInsurance促成了50万保单，较年31万的有效保险合同数量增加了61.3%。公司拥有35万客户，较年的19万增加了84.2%。虽然保单数和客户数量都在增长，但是保单数量的增长略低于用户数量的增长，这一点也反映了单个用户平均合同数量的下降。

在年的年报中，WefoxInsurance表示交叉销售比率超过1.6，且有很多客户购买了多张保单，但是反应在具体数字上，这一趋势仍然不是很明显。

从保费来看，年的年度总保费为万欧元，其中责任和家庭保费比例大致为1:2，这一趋势与年两种险种保费的趋势截然不同。但是值得注意的是，无论是单个险种，还是总数，年的保费收入都实现了飞跃性的增长，其中家庭保费更是实现了几十倍增长。

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