钱江晚报小时新闻记者张云山年11月8日，华为面向ICT产业的年度旗舰活动——华为全联接大会在深圳和线上举办。在以《携手伙伴，共赢商业市场》为主题的商业市场峰会上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛和华为企业BG副总裁陈帮华共同聚焦广大合作伙伴最关心的话题，分享了华为商业市场战略，以及如何赋能伙伴、使能伙伴，通过持续优化产品和数字化作战平台，全方位支持伙伴自主拓展商业客户。对于商业市场，汪涛首先给出了明确的定义，即面向华为NA（NamedAccount）以外的客户，以伙伴自主拓展的方式进行覆盖的市场。华为公司的愿景是“构建万物互联的智能世界”。对此，汪涛强调，要完成这张智能世界的完整拼图，不仅仅大型企业客户要率先完成数字化转型，商业市场对应的众多企业跟上数字化的进程也同样重要。华为将坚定地赋能伙伴，使能伙伴，从“研发、营销、销售、供应、服务”端到端适配，全方位支持伙伴自主拓展。通过伙伴和华为的共同努力，让更多企业便捷地获取数字化产品、方案与服务。自今年6月华为提出携手伙伴共拓商业市场以来，近半年时间，华为与伙伴们已经在商业市场取得了一些阶段性进展和成果：研发层面：适销的产品是一切的基础。华为面向商业市场的产品规划首先从“以客户为中心”向“以客户+伙伴为中心”进行了转变，实现了对产品可销售性、可供应性、可服务性的全面优化；同时为伙伴提供资料、培训、认证等赋能服务，系统性提升产品的易集成能力，并通过产品组合提供差异化竞争力。华为深知，要做出有竞争力的适销产品，能全面理解伙伴的需求至关重要，所以华为还通过多平台、多入口确保伙伴的需求和声音“上得来，下得去”，希望以此与伙伴共同打造出更多、更好的适销产品和方案，加速各行各业的数字化进程，实现共同成功。营销层面：目前华为已通过各种线上线下营销、精准数字营销、以及和伙伴一起举办的圈子活动等，为伙伴带来了20亿人民币的商业新机。而商业市场的营销主力是广大合作伙伴，华为也将全力帮助伙伴构建营销能力，通过推出集资源、工具、赋能于一体的伙伴营销一站式平台等，让成千上万的伙伴都能够成为华为产品与解决方案的“代言人”。销售层面：为了让伙伴与华为做生意更简单、更高效，华为专为伙伴打造了一站式自主交易平台，目前已经实现了全流程10大环节的自主使用、随时可视，解决了以往各环节之间不互通的问题。据统计，目前华为伙伴自主提交的订单，已经有60%实现了秒级激活。供应层面：聚焦伙伴非常关心的产品供货周期，以及希望购买ICT的产品能像网上购物一样，发货快，能随时看到货品物流状态的需求。华为正在积极努力，通过建设区域仓（RDC），提供报价器和亿企飞APP等工具，打造了类电商的供应体验，实现敏捷供应以及订单物流的可视可信。服务层面：华为希望建设优质快捷的服务体系，使能伙伴自交付自运维，通过牵引钻石、金牌经销商等能力型伙伴加大商业市场服务投入，建设面向商业市场的授权服务中心（ASC），以及常用工具基于伙伴身份自动授权等，为客户提供高品质的服务体验。持续投入打造适配商业市场的产品和IT平台伙伴是商业市场的主力军，华为更需为伙伴持续提供充足且符合需求的适销产品及平台支持。华为调研发现，在由可销售性、可服务性、开放性、性价比、可供应性、赋能性、使能性、领先性和安全性等9大要素共同构成的ICT产品维度中，商业市场伙伴非常