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《创新思维30讲》课表0.发刊词

赢在增量创新第一模块

认知（5讲）1.只有技术创新才能改变世界吗？.只有脱离企业核心业务才能创新吗？3.为什么第一个进入市场的并不总是赢家？4.创新和差异化是一回事吗？5.创新分为哪几类？第二模块

竞争（4讲）6.竞争力应该是你的核心能力吗？7.怎么“破圈”竞争？8.怎么改变竞争规则？9.差异化竞争和低成本竞争，只能二选一吗？第三模块

机会（13讲）10.什么是好的创新战略？11.为什么要重视“非顾客”？1.怎么抓住跨界机会？13.怎么抓住跨层机会？14.怎么抓住跨链机会？15.怎么抓住微创新机会？16.怎么抓住调性机会？17.怎么抓住潮流机会？18.怎么评估创新价值？19.怎么洞察顾客价值？0.怎么设计战略定价？1.怎么实现成本领先？.怎么促动商业共演？第四模块

团队（5讲）3.怎么对齐创新认知？4.怎么撬动内部资源杠杆？5.怎么激活创新动力？6.谁是朋友？谁是敌人？7.怎么保证过程公平？第五模块

大局（3讲）?8.你的创新战略主张是什么？9.怎么打造创新的“护城河”？30.结语：创新重建主义你好，欢迎来到《创新思维30讲》，我是刘官华。恭喜你成功开启了新的学习模块，正式进入课程的第五个模块：“大局”。这个模块我将带你登高望远，从超广角和新格局去思考创新的战略价值，让创新思维真正在你的心里溶解和沉淀，最终成为你的底层思维能力。这一讲中，我们谈谈创新战略主张。—1—价值主张创新战略主张有三个支柱，分别是价值主张，利润主张和人员主张。我们先来看第一个支柱，价值主张。价值主张，是对用户需求的理解，是对目标用户人群、使用场景、以及综合解决方案展开全新的观察视角，从而发现业务增长空间。价值主张并不满足于给定的市场边界，而是从真实的人的需求出发思索商业的本质。事实上，承认既有的游戏规则对后进者而言是被动的。因为现有规则下的玩家早已经把规则吃透，并将其发挥到极致。在一个对手长期经营的领域击败他，胜算渺茫。明智的做法是通过改变规则，创造和发挥新的要素组合和规则优势，从而击败那些资深的产业玩家。黄尾袋鼠不认为自己只能在传统葡萄酒市场的边界里生存。面对上百年的葡萄酒产业，大家拼的都是酒庄的历史、产地的位置、原料的垄断、以及品牌的尊贵。这些竞争要素没有一个是新进者可以短期获得的，地理位置是垄断的，别人占了你就不可能复制；原料供应也是独家垄断和专供，外人不可能插手；产品历史更是无法撼动，时间无法追溯。这么说吧，在既有的玩家制定的规则下，他们不一定赢，但一定不会输。那么你该如何开辟市场？明智的做法就是转换战场，另辟蹊径。黄尾袋鼠就是这么做的，它不去追求那些虚无的产品故事，而是从葡萄酒市场的用户痛点和需求出发。喝一瓶葡萄酒的繁复的步骤和流程不是显而易见的么。控温、开启、醒酒、品尝，不仅要一套专业酒具，还有具备相当的专业知识。当然，有人喜欢并享受品尝葡萄酒的过程，但有人会觉得这些过程已经过线了，快节奏的生活压力下，他们只想简单干脆的喝上一口。调查这样的人群非常可观，也意味着市场价值空间的广大。后面的故事你知道的，黄尾袋鼠将产品成功的卖到了全世界。这就是洞察出明确的价值主张，打破现有的产业边界，从而创新出一片令人激动的业务增长空间的精彩案例。价值主张要求你将目光始终聚焦在的顾客的需求和使用场景上，致力于顾客价值的跃升。至于产业的边界，对于创新者来说，它存在的全部意义就是用来突破的。——利润主张创新战略主张的第二个支柱是利润主张，利润主张是对商业模式的重新塑造。战略定价和成本领先的设计是设计利润主张的关键。通过战略定价和成本优化，让商业系统已全新的逻辑运转，并实现可观的财务利润。前面章节中我已经详细讲解了战略定价方面的内容。战略定价的关键要点是让产品进入到主流人群市场中。很多创新项目的管理者都有一个认知误区，认为产品初期可以先定一个相对高价可以制造一个高品质的市场印象。加上前期供应链产量爬坡需要时间，定高价也会缓解成本压力。但是，高定价并不是一个好主意。全新产品加上价格虚高，将大幅增加顾客的选购难度。如果新品没有办法打开大众市场，那么再好的商业计划也无法施展开。所以，战略价格要能和主流人群支付能力匹配。战略定价的第二个要点是跨产业定价。定价要从顾客购买的实际出发，而不是受限于产业的平均价格。顾客选购产品是不会考虑产品所属行业的。顾客将能想到的解决方案形成一个选择列表，这些解决方案常常都是跨越不同的产业。比如周末晚上出去休闲，是去逛街、看电影，还是吃火锅，这三种方案分别属于商业、娱乐、餐饮三个产业，但都在顾客的选择列表里。对于顾客来说哪个方案更满足当时的需求，哪个方案就将被选择。我们再来看价值主张硬币的另外一面，成本领先。有三种办法能够有效的优化产品的成本。第一是进行成本重构。在顾客在意和