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前段时间，阅读学习了《狼道》一书。坦诚地讲，自己并不喜欢读书，并且之前对狼的印象大都是反面的，在朋友的极力推荐下，硬着头皮开始看《狼道》，谁知刚看不久，就喜欢上这本书，并从中收益颇多。
目标更长远，要有足够的韧性与耐心
在动物界，狼并不是上帝的宠儿，尤其在食肉动物中，狼丝毫没有优于其他动物的身体条件，他们没有绝对的速度，也没有庞大的身躯，即使是它唯一的武器锋利的牙齿也是绝大部分食肉动物所具有的。不被上帝宠爱的狼，在残酷的自然环境下、在于各种动物你死我活的争斗中、在最可怕的敌人—人类的屠杀后，依然顽强的在这个地球上生存。这是一种遇到挫折时，顽强和坚韧的狼的精神。正是受此精神的鼓舞，从我加入华澳融信的那一天起我利用一切时间加紧学习，从金融知识入手，逐步到行业产品。包括对客户进行全面的资金情况测评，分析客户的资金状况，找出目前的资金缺口然后制订合理的资金分配方案。目前感觉比以前充实了很多，在伙伴面前也有了更多的自信，得到了伙伴更多的认可。
另一点是耐心，狼群在捕猎食物之前总要进行仔细的观察，这种观察最长的时候会持续几天的时间，在这个漫长的过程中，它们要忍受变幻无常的天气和蚊子的折磨，最可怕的是他们还要忍受饥饿，长达数日没有任何食物，它们的这种耐心来判断哪种动物最适合攻击，采取最优的战术，取得围猎的胜利。在实际工作中亦如此，尤其是新布点工作。只有有了耐心，我们才能重视那些更长远更为重要的东西，而不是眼前的薪水，一个优秀的员工定会耐得住寂寞，在等待中磨练自己的技能，等待最好的战机爆发。
加强交流沟通，创建个人与团队的完美和谐
狼群在围猎时，会通过嚎叫、鼻尖摩擦、以及面部表情、尾巴位置等来交流不断地调整战略战术获得成功。草原上最凶猛的动物就是狮子，可它们也不敢招惹狼，因为狼群中有一种强大的团队精神。在下过大雪的草原上寻找食物是非常困难的，为了保持足够的体力，聪明的狼群会采取单列行进的办法，一头接一头，前面的在雪地上走出一行脚印，后面的就会节省很多的体力。工作中财富顾问与团队经理和门店经理要及时沟通，目前我们整个门店成员每周一定期开早会，明确每个团队的下周计划，协调部署、步调一致，打造一种能够让每一个成员深感被尊重和被重视、坦诚交流的团队氛围，为了团队统一的目标，大家自觉地认同必须担负的责任和愿意为此而共同奉献，无条件的坚决达成每月业绩。
尊重对手，时刻保持危机意识
狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视对手，狼群从不莽撞出击，它们一定要等到完全掌握了对手的实力，在对手最意想不到的时刻才开始攻击。商战的较量不仅比技术、比人才、比市场、比资本，还要比大家对环境的适应、政策的把握以及对手的了解。
对个人更应如此，没有完美的个人，只有完美的团队。任何一个人都不是独一无二、不可或缺的，作为一线员工，就应该时刻保持狼一样的危机意识，绝对不能满足于已取得一些成绩，在工作之余学习新的技能和知识，以适应激烈的竞争。
狼道，实际上就是今天的优秀者、成功者可贵的人道，是那些敢于向命运挑战，永不服输，安生立命者不可或缺的人道，也是我们在竞争中立于不败的人道！在今后的工作中我们要发扬狼的精神，为争做优秀销售，优秀门店而贡献自己的力量。
青岛财富二店
李环环
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