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年椰汁品类火遍大江南北，一时间众多经销商争先寻求代理，这也导致椰汁生产企业如“雨后春笋”般冒出，大大小小椰汁产品充斥着市场。，经过一年的发展与沉淀，椰汁品类在继续保持高速增长的同时，也将迎来品类洗牌年：以品质为核心诉求、以样板市场和样板经销商为发展根基、聚焦核心渠道和网络，成为抢占椰汁品类制高点的三把斧。
占位品类制高点椰汁品类发展初期，因为迎合植物蛋白饮料升级、消费者选择需求亟需提升、餐饮市场品类外延扩大等趋势，因此赢得了快速崛起。
但随之而来的就是领导品牌对品类的保护和良性引导。比如，苏萨特种兵开创了“生榨椰汁”新概念，并且形成了区域热销，引发众多企业跟进。那么，问题来了：“生榨椰汁”是一个品类的代名词，你可以叫，我也可以。这时苏萨开始强化“特种兵”和“生榨椰汁”的连读，不断强化品牌和品类之间的关联性，占领“生榨椰汁”的制高点。
样本打造根据地，让榜样发声品牌是个同心圆，大致包含三个层面，一是企业内部认为是个好品牌，员工对产品热爱，对品质放心；二是合作伙伴认为是个好品牌，其中渠道商就是一个重要体现，在产品品质作保障的基础上，动销快，利润高，服务好，自然会赢得经销商的赞许；三是大众消费群体，产品口味佳、口碑好、价位主流，满足了他们的需求，消费者也会成为传播者。
由此可见，经销商和渠道在产品发展中承上启下的关键作用。多年来，苏萨食品专注于根据地市场的打造，江苏、安徽、浙江和福建等地已经成为特种兵生榨椰汁发展的利基市场，尤其是江苏，年，特种兵生榨椰子汁在江苏单省销售突破6亿元，稳居江苏市场椰汁品类领先品牌。
样板的意义在于榜样，榜样的力量形成复制后，可以产生巨大的生产力。年，苏萨树立了江苏市场每个地级市销售破亿的发展目标，将市场精耕到底。不少县级经销商实现了年销售额破千万的现状，这些经销商的发展被苏萨总结和提升，打造成苏萨市场开发的“江苏模式”。
聚焦核心单品、核心渠道、核心消费群首先，打造一款迎合消费趋势和潮流的战略产品，是饮料企业快速赢得渠道和市场认同的有力法宝。“核心单品突围”已经成为越来越多饮品企业的发展共识。广东苏萨食品有限公司所生产特种兵生榨椰子汁之所以大获成功，关键之一就是企业将精力聚焦在椰汁品类上，投入巨额资金、建设新厂房、引进新设备，甚至在一些核心环节，设备都是企业自主研发。
其次，好的产品一定有核心的消费渠道和忠实的消费群，苏萨特种兵的成功与企业精准布局名烟名酒店渠道，聚焦餐饮市场，进而形成爆点密不可分。餐饮、婚宴以及1.25L产品在家庭聚会中的消费，构建了特种兵当下的核心消费群。而伴随着企业在商超渠道的强势崛起，产品在即饮和馈赠市场开始进一步延展，消费半径不断扩大。
特种兵核心产品1.特种兵生榨椰子汁
特种兵生榨椰子汁是精选椰子鲜肉，并突破传统工艺，采用最新生榨水果打浆工艺精制而成。不添加香精、色素，不含防腐剂，绝非椰浆调制。夏季冰箱冷藏，口感更清爽，冬季温水加热，风味更香浓。
2、特种兵头道鲜生榨椰子汁
特种兵头道鲜生榨椰子汁选上等新鲜椰肉榨汁，只榨取第一道浓原浆，这样不但保证了产品良好的口感，而且还锁住了椰汁的营养成分，保证消费者饮用的健康舒心。本品不添加任何香精、色素，不含防腐剂，是健康饮用佳品。
3、木糖醇生榨椰子汁
木糖醇原产于芬兰，是从白桦树、橡树、玉米芯、甘蔗渣等植物中提取出来的一种天然植物甜味剂。苏萨生产的木糖醇生榨椰子汁，不含有糖分，在保证产品品质与口感的同时，不会引起血糖值升高，消除糖尿病人服用后的三多症状（多食、多饮、多尿），满足糖尿病人等不适进糖的消费者需求。
招商区域：湖南、湖北、江西、山东、河北
招商
王总刘经理
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