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如今，一些ICT厂商需要合作伙伴来帮助他们面向最终用户销售产品和解决方案，并保障最佳客户体验和售后支持。因此，合作伙伴在市场拓展方面的能力强弱，关系到厂商市场发展战略的成败。
赋能活动，能够为合作伙伴打造一个高价值信息的共享平台。通过提供专业的销售技能培训、合作政策宣讲、解决方案与案例介绍等，让合作伙伴更加理解厂商最新政策导向、了解所在市场领域竞争态势等。
作为华为企业业务全球性总经销商，中建材信息技术股份有限公司（以下简称：中建材信息）为同广大合作伙伴建立长期、稳定的合作关系，也在不断加强生态赋能方面的力度。而在赋能过程中，一个简单的逻辑关系正获得更多认同：以合作伙伴为中心，帮助其在市场中获得成功，由此才能推动合作生态的持续繁荣。
从合作伙伴的需求切入
随着合作伙伴市场拓展能力的增强，其也会倾向于获得更多能力。这就需要在赋能过程中围绕不同能力来提供赋能内容。例如针对销售能力，就要提供产品详细介绍，帮助伙伴获得系统的销售话术。如果伙伴希望成为解决方案专家，就需要提供面向行业用户的解决方案培训，以及项目客户案例介绍等。
把合作伙伴当“合伙人”
ICT基础设施的交付正向云形式转化。有基于此，合作伙伴正在尝试业务模式创新，更希望获得更多帮助以拓展创新业务。生态之中，合作是重要的关键词之一，伙伴之间需要围绕用户具体需求，在交付解决方案的过程中协同配合，这也是在赋能过程中，促进合作伙伴之间形成如同“合伙人”一般共生共赢关系的主要原因。
“成功”无论对于中建材信息，还是合作伙伴而言，都需要经过磨砺才能获得。在这个过程中，双方都能获得一些收获，比如共同建立一套可进化的合作赋能体系，形成了满足企业数字化转型的整套服务能力等。所以，合作伙伴获得成功，能够推动各方在数字化、智能化时代下共建合作共赢的生态圈，并为其发展提供强大助力。
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