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IBM于近日发布了全新合作伙伴计划-IBMPartnerPlus，该计划将在1月4日将原合作伙伴计划PartnerWorld吸纳，合作伙伴将有六个月的时间过渡到新计划。IBMPartnerPlus是IBM混合云和AI战略的重要组成部分，旨在支持合作伙伴帮助客户实现业务自动化、安全性和现代化。
同时，IBMPartnerPlus中的新激励计划将于年4月1日生效。在年7月1日前，PartnerWorld的注册成员仍将保持现有等级；在此期间，满足相应条件的合作伙伴可升级到新的等级系统。
维端网获悉，银牌、金牌和白金合作伙伴将在新计划的加速器中得到强力支持。
IBM承诺，其计划将面向直接客户的更多机会推向渠道。
IBM伙伴生态业务总经理KateWoolley表示：新计划为合作伙伴提供了一条与IBM一起进步的简化路径，无论他们是在项目构建阶段、销售还是服务阶段，其受益的机会将会更多。
例如，新计划为IBM与AmazonWebServices等超大规模企业合作开辟了更多途径。IBM正试图将自身的生态合作触角延伸至更多平台型合作者的优势领域，让集成共赢变得更具拓展意义，而更多的集成意味着客户可以从每项服务中选择最好的功能。
“正如开始使用IBM的客户通常会继续使用IBM，”KateWoolley表示。“我们现在可以将这些工作负载转移到AWS或将这些工作负载转移到其他地方，这一事实有助于IBM维护这些客户，因为这样会让客户更容易触达最先进的数字化服务——如果客户在Cognos（IBM基于Web的商业智能套件）上运行，IBM有能力将其转移到AWS在EC2（弹性计算云）上运行，它们仍在Cognos上运行。与其说是迁移，不如说是重新平台化。两者之间的融合更具共赢意义。”
同时，IBM将在4月推出新的激励组合，并在7月推出新的联合营销和需求生成计划。那么，不同等级的合作伙伴在新的合作计划中将迎来哪些助力呢？
IBM注册合作伙伴
IBM始终将合作伙伴置于正确的层级中——包括针对银级以下合作伙伴的注册合作伙伴层级。
注册合作伙伴将有权访问IBM销售启动(SKO)活动、学习中心、IBM“技术区”和Seismic销售支持平台。
IBMSKO活动是仅限受邀参加的面对面会议，旨在教导合作伙伴如何销售IBM混合云和AI产品，用于数据和AI、业务自动化、可持续性和AI应用程序、零信任安全、IBMPower服务器计算器,IBMZ大型计算器和存储数据弹性。
每个SKO区域都有专业轨道，例如可持续发展的供应链；数据和AI中的机器学习操作(MLOps)；Z系列中的现代化开发操作(DevOps)和安全中的身份和访问管理(IAM)。
IBM技术专区供上市团队和业务合作伙伴提供技术现场环境，用于开发技术验证(PoT)、概念验证(PoC)、原型和最小可行产品(MVP)。
TechnologyZone拥有多个集合和1,个IBM软件和硬件产品实践内容演示资源。据IBM称，该区域为合作伙伴提供了多个实时环境，包括IBMCloud、RedHatOpenShift、AWS、Azure和IBMZ。
而Seismic旨在为IBM销售商和合作伙伴共享的销售内容提供单一界面。值得一提的是，对于新加入的合作伙伴，IBM将启动IBMNewPartnerAccelerator计划，在前六个月为其提供所需培训和其他权益，帮助他们加速实现盈利。
IBM银牌合作伙伴
在新的生态计划中，IBM销售和服务合作伙伴有资格获得银牌，而前提是，合作伙伴企业需要三名工程师拥有熟练徽章。要获得熟练能力徽章，员工必须完成产品或服务的“销售基础”和“技术销售中级”能力徽章。
根据IBM的说法，对于独立软件供货商(ISV)（也被IBM称为“构建合作伙伴”）而言，银级需要通过一个经过验证的解决方案来进级，这意味着具有竞争力的解决方案的将成为适用于能力考核的范畴。
在最新的合作伙伴计划中，银牌合作伙伴的优势包括营销需求引擎支持、IBM的软件访问目录、业务合作伙伴目录、技术专家参与、合作伙伴解决方案列表、自动交易共享、IBM合作伙伴状态标记和IBM专家实验室培训。
SoftwareAccessCatalog拥有16,多种IBM产品（包括CloudPaks和CognosAnalytics）的下载，用于评估、开发和测试。
业务合作伙伴目录(BPD)是IBM的全球合作伙伴服务和产品搜索门户。
IBM专家实验室在现代化、云集成、机器人自动化和其他技术领域的规划、验证、采用和扩展服务方面为合作伙伴提供帮助。
IBM金牌合作伙伴
对于金牌合作伙伴，IBM要求合作伙伴团队拥有熟练能力徽章，而如果该合作伙伴在中微市场中收入超过,美元亦或在大型市场中收入超过万美元，方可晋级。
同样，金牌ISV合作伙伴必须拥有一个经过验证的解决方案以及完整的资源列表和超过,美元的收入。
而金牌合作伙伴所享受到的支持包括：将获得经验证明、IBMInnovationStudio访问权限、与合作伙伴解决方案清单的潜在客户共享、云积分、需求生成报销、通过体验式学习进行的技术宣传以及对IBM销售合作伙伴宣传计划的访问权限。
对于合作伙伴而言，IBM创新工作室同样也会为前者提供支持，该角色是一个包含设计研讨会、基准评估、原型构建、路线图开发和类似产品的全球网络。工作室位于得克萨斯、纽约、墨西哥、中国、日本、英国、法国、瑞典、西班牙等地。
在IBM旧的PartnerWorld系统下，银牌合作伙伴每年可获得3,美元的云积分。金牌合作伙伴每年可获得4,美元。白金伙伴每年将收到6,美元。
销售合作伙伴宣传计划旨在使合作伙伴与IBM客户销售人员保持一致，以提高知名度和业务增长。
IBM白金合作伙伴
白金合作伙伴必须有14个人拥有能力徽章，营收指标是合作伙伴需要在中微市场中收入超过万美元，大型市场需要收入超过1万美元。
而对于白金级ISV合作伙伴，收入目标在万美元以上。
据IBM称，白金合作伙伴的好处包括访问IBM客户成功首要计划、访问IBMCyberRange、共同销售支持、专家实验室服务部件创建和自动交易份额优先级。
其中，CyberRange是IBMSecurityX-Force的一项服务，团队可以通过沉浸式模拟真实违规场景获得指导，以帮助进行企业级网络安全事件响应和恢复。
协作包括安全团队、法律团队、公共关系、人力资源和高级领导。IBM在马萨诸塞州和印度拥有实际的CyberRange设施。还提供虚拟体验。
IBM的蓝色计划
PartnerPlus还包括面向IBM战略合作伙伴和大多数精英ISV合作伙伴的蓝色计划，生态资源涉及亚马逊网络服务(AWS)、微软、Adobe、思科、SAP、三星和Salesforce等平台型供应商。
据悉，在北美，IBM合作伙伴可以通过其他云市场转售IBM产品，非IBM市场的合作伙伴销售将朝着IBMPartnerPlus的方向发展。
今年早些时候，IBM和AWS达成了一项战略合作协议，最终将在AWS上提供数十种IBM最畅销的软件产品，包括IBMAPIConnect、IBMDb2、IBMMaximoApplicationSuite、IBMSecurityVerify和IBMWatsonOrchestrate。
在AWSre:Invent上，IBM添加了IBMEnviziESGSuite、IBMPlanningAnalyticswithWatson、IBMContentServices和IBMAppConnectEnterprise在AWS上作为云服务运行，IBM和AWS合作伙伴都可以在AWSMarketplace上销售这些产品。
今年早些时候，IBM宣布了与SAP合作伙伴关系的两项更新——这家科技巨头现在是RisewithSAP为云迁移设计的订阅软件和服务集合的高级供货商，IBM公布了其“BreakthroughwithIBMforRisewithSAP”咨询服务组合旨在帮助客户加速迁移到SAPS/4HanaCloud。
另外，IBM和三星正在合作开发支持5G的边缘设备和专用网络，例如改进三星Galaxy手机上的天气预报以及与三星Knox和IBMMaaS的安全平台。
例如，这两家公司拥有一家GrowthFactory，致力于为三星智能手表开发工人安全产品，并在三星手机上提供视觉验证服务以打击假冒产品。
IBM和Microsoft合作的一个例子是企业范围的威胁管理服务，它将IBMX-Force威胁管理(XFTM)结合在一起，使用AzureSentinel检测和其他产品为MicrosoftAzure提供24小时安全保护。
3月，IBM和Adobe宣布扩大合作范围，将IBM子公司TheWeatherCo.的天气数据引入AdobeExperienceCloud。
例如，对于Salesforce，IBM提供与Watson的集成，以将AI引入服务和销售。据IBM称，IBMAppConnect软件可帮助企业通过应用程序、消息、事件和其他技术集成Salesforce数据以获得更多洞察力。
新合作伙伴加速器
作为PartnerPlus一部分，新合作伙伴加速器将在该计划的前六个月为合作伙伴提供入职、培训和其他好处。
“我们能够在一天内引入并让新的合作伙伴顺利加入”IBM渠道主管KateWoolley说。
她补充说，IBM为新的合作伙伴提供了学习之旅所需的一切支持——显然，所有这些教育都免费提供给合作伙伴，引导他们完成学习之旅，引导他们完成成为IBM合作伙伴，让学习见高效，让能力见真招。
