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当新零售成为家居消费的趋势，品牌商需要什么样的新渠道?在诸多传统卖场上下求索之时，“家居建材新零售服务商”住范儿用一张成绩单给出了一个新答案：年3月1日以“家得宝+宜家”全新模式打造的住范儿超级家居MALL1号店(下称1号店)开业之后，实现了首月净收款超1.4亿元的业绩。

漂亮成绩的背后，是住范儿独具竞争力的供应链体系在支撑。余平方米的1号店内，共有60+装修建材品牌，40+家具软装品牌，+家电卫浴品牌入驻，这仅是其供应链体系中的一部分。成立六年多的后起之秀住范儿，是如何吸引众多优质供应商，打造出自己的超级供应链体系的呢?

立足用户：树立信任背书，打通“种草”逻辑

面对一个流通渠道的新物种，久经沙场的家居品牌商们考量的是合作方的模式是否可行。1号店的运营模式，是立足于美国营销专家劳特朋教授R.F.Lauterborn()提出的“4C营销理论”，以用户需求为导向，重新设定市场营销组合的四个基本要素：消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)，重构起了一个“超级家居MALL”。它区别于传统家居大卖场里各个品牌各自经营门店、割裂式销售的模式，所有产品由住范儿严选，进行统一管理、控货、控场、控定价，不仅有一站式、沉浸式的逛店体验，还打破了行业不透明的定价体系，从根本上解决了传统家居消费中用户的“信任”问题。

同时，住范儿将成立六年来沉淀的自媒体矩阵、社群私域流量池以及线上零售的线上软实力融合于1号店的运营之中，把灵感、知识、整装套餐、采购、直播、分享、电商、装修、供应链、售后等全面汇集到一家店里，以“精准种草”取代“坐等客户上门”，以海陆空全线作战取代单一线下营销，带来购买体验与营销方式的双重变革，符合新零售下消费的决策路径。

这个模式，在住范儿做出由“家装服务商”向“家居建材新零售服务商”转型的决策时，已经想通了。但由于它是一个“新物种”，家居品牌商们最初的接受度并不高，在这种情况下，住范儿CEO刘羡然带队管理层六年深度走访了上千家工厂，宣讲模式、调研工厂、甄选品牌，严选产品，最终形成一条汇聚+品牌，+合作伙伴的供应链。

“最开始的时候太难了，很多都是陌生拜访，一些品牌是抱着试试看的态度跟我们合作的!”住范儿供应链负责人回忆起开局时的困难感慨万千，不过令人倍感欣慰的是，随着住范儿模式的推广及验证，正有越来越多的品牌商主动找上门来，1号店开业前，供应商会议连开了三场，招商态势空前火热。

多重赋能：让“卖货”与塑造品牌同时进行

与传统供需合作模式不同的是，住范儿面向供应商创造的赋能是多重的，除了基本的采购、品牌背书、爆款产品研发支持、引流等，更为明显的还有对新品牌、新品类、新产品塑造的赋能。住范儿的0万级粉丝的私域流量，不仅是保障“卖货”的流量宝库，还是通过内容营销和精准推送迅速塑造新品牌、推广新品类、推出新产品的绝佳阵地。

在住范儿的供应链体系内，合作品牌分为覆盖主流人群的标杆大牌+超高性价比的厂牌+符合新一代消费者的网红品牌，满足消费者的多元需求。

头部大牌以家电为例，消费者