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“源于可靠聚力共赢”，11月28日，东风商用车年度合作伙伴大会在武汉国际会议中心盛大举行。本次合作伙伴大会，来自国内外的00多家供应商、多家经销商代表汇聚一堂，共话合作友谊、共商战略愿景、共绘发展蓝图。

会上，东风商用车与诸位合作伙伴共同回顾了年发展历程，并展示了其主要发展策略以及产品布局，极具前瞻性地战略部署为其在年“龙腾虎跃”打下坚实基础。

年随着管控政策的全面放开，货运行业不断释放新的活力。特别是受油气差价的影响，燃气车异军突起、高歌猛进，推动了中重卡市场进入理性、起稳向好的恢复期，也结束了连续两年的市场下滑颓势。同时海外市场中重卡出口量持续保持高位，已经形成举足轻重的地位。

紧抓市场机遇，年东风商用车与各价值链合作伙伴携手共赢，本部实现全年终端销量8.2万台，市场份额12.0%，同比上升0.6%，取得了牵引燃气车大马力行业第一，载货车行业第一，专用车行业第一，城建渣土车销量翻番、新能源环卫行业第一的瞩目成绩。在海外市场，东风商用车达到1.2万台的海外的销量规模，年更将迈向2万台的出口的增长。

东风汽车集团有限公司总经理助理、东风商用车有限公司董事长周先鹏

东风商用车深知，这些成绩的取得，离不开广大合作伙伴的大力协同和鼎力支持。东风汽车集团有限公司总经理助理、东风商用车有限公司董事长周先鹏在《深化合作新内涵开创共赢新局面》主题讲话中表示：站在新的起点上，东风公司有责任、有信心、有能力，同广大合作伙伴深化合作，共建共创“事业共同体、创新共同体、利益共同体、命运共同体”，共同致力于推动东风商用车重塑行业领先优势，把东风商用车建成世界一流企业，续写事业新篇章、再创新辉煌。

峥嵘过去已经彪炳史册，光明未来需要踏实开拓。立足高运输成本时代，企业的盈利空间被压缩，客户更加追求降本增效，对产品特性、服务及时性、购买及使用成本要求更高，增值服务需求明显。同时随着国家“高质量发展”的首要任务不断深入，各行各业都在围绕这个主旋律有条不紊的进行产业迭代，商用车行业作为制造业的代表更是积极拥抱变化，不断谋求转型升级。

东风商用车有限公司总经理张小帆

针对未来我国中重卡产业竞争格局将发生巨大变化、行业发展机遇与生存考验并存的现状，东风商用车有限公司总经理张小帆在《践行一切源于可靠共建共享品牌向上》大会主题报告中表示：作为行业“国家队”、东风事业的“压舱石”，源于品牌自信、商品自信、技术自信、价值自信的底气，东风商用车有信心、更有能力在风云变幻的市场中赢取竞争主动，重塑行业领先优势，并不断以东风新发展、新高度为合作伙伴带来新动力、新机遇。

未来，如何实现客户价值创造，赢取客户信赖？张小帆分享了两个方面：以创新应万变。市场是发展方向，客户价值是执行方向。满足客户对商品多元化的需求，以客户场景为中心，快速投放客户需求的明星产品，提升客户体验。满足客户对物流整体解决方案升级的需求，加快推动经营模式向“客户价值创造”转型，加强客户全生命周期管理，增强客户体验；

以守正应不变。毫不动摇地选择提质降本，推行“基础车型+选装包+改装+后市场”配置化销售，提供更符合客户场景需求，更具高性价比的产品，为打进竞争价格主流区间、提升产品竞争力提供更多空间。

赢战，东风商用车枕戈待旦。会上同时公布了东风商用车年的目标：TIV预测万、销量14.8万、市占率提升2个百分点。

一切源于可靠的力量！东风商用车深知技术是第一生产力，并牢牢秉持科技兴业的理念，通过技术升级打造全新款新车型，以场景化定制满足用户越来越精细化的使用需求，覆盖国内外四大体系，98个场景，燃油燃气新能源多种路线，全面提升客户价值和驾乘体验。

牵引车将从燃油燃气双线布局，商品特性行业领先；载货车从驾驶室和动力链双线布局，满足客户多场景需求；专用车将覆盖五大行业，商品更全、更专业；新能源车将采用氢能、纯电等多种技术路线，提供全场景解决方案；针对海外市场核心需求，东风商用车制定了差异化解决方案，目前年已完成15款新车型的布局，有效支撑东风商用车年度海外销量再度飞越。

大会上公布了东风商用车的战略方向：将加快前瞻技术研究，掌控关键核心技术，进一步实现低碳化、电动化和智能化。并致力于做到传统动力更节油、低碳燃料更绿色、新能源产品快速迭代、电子电气车路云一体化、智能驾驶提升运营效率、网联大数据提升车辆完好率。

深化合作共赢，凝聚团结力量！营销分会场，东风商用车发布年度营销总战略和商品、网络、满意度、经销商转型、数字化转型5大战略内容，为经销服务商伙伴指明创收共赢之路，高管团队和理事会团队郑重亮相，传承东风精神，共筑“使命必达，必胜”的信念。

全新开始，不变的是东风商用车始终与广大合作伙伴同心共励、携手共进，在激流险阻中破浪前行。我们亦期待其在全新的战略指引下，通过品牌与产品升级实现用户价值的最大化，为用户致富创造更多可能，赋能行业可持续发展。