相比直接进行版权交易，BanijayRights公司充分利用已有版权，生产出贴合社会时期的影视内容，进行更具价值的销售。经济问题是关键的，到目前为止，其最大的经验收获是要与合作伙伴时刻保持紧密的联系沟通，保证实际环境能够互相理解。
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今年7月，法国内容制作巨头BanijayRights完成了对荷兰电视剧发行商EndemolShineGroup的收购，EndemolShineGroup在创立时整合了Endemol、Shine及COREMedia三家公司的资源，曾经也是一家较为知名的全球内容创造者、制作及发行公司。
BanijayRights是全球最大的电视节目制作与发行商，经营业务包括电视剧、综艺节目等，两个公司合并后拥有庞大的制作与发行机构实体，在全球22个地域市场有近两百家公司。并购之后的BanijayRights拥有长达8.8万个小时的影像内容，有来自全球各地、不同语言的剧目。
本文借该公司负责全球(除欧洲、中东和非洲)销售、联合制作和收购的执行副总裁MattCreasey与《TVDramaWeekly》的采访，从其如何利用版权衍生出具体内容、疫情之下公司关于制作成本增加、跨国贸易窘状的应对以及发行趋势解读三个方面，了解当前电视节目发行市场的运作。
相比直接进行版权交易，BanijayRights公司充分利用已有版权，生产出贴合社会时期的影视内容，进行更具价值的销售。对于国内的节目或者电视剧的版权交易市场来说，并购后的BanijayRights在节目版权的运用与对内容的发行方面，有着某种程度的可参考性。
图片来源：MediaNews4U
从丰富的版权到具体的内容
总体来说，BanijayRight对版权的运用主要集中三个方面，首先，对已有短片内容进行再改编制作，并结合特定的社会状况与特定的播出方合作；其次，版权整合之后重视电视剧内容的连续性，开发出多季产品；最后，则是集中在对新品牌的研发与宣传。
TVDramaWeekly:今年秋季,你们剧本的主要亮点是什么?
Creasey:集团并购后，剧本的内容非常丰富，它们融合了欧洲、英国和澳大利亚的剧种。比如，《逃离英国》（OutoftheU.K.）是根据英国的格林纳克电影公司（GreenacreFilms）出品的《未曾说出口的故事》（UnsaidStories）进行改编的，而后成为在英国独立电视台播出的系列短片。
这部片子叙述了关于黑人人权运动的故事，传播效果很好，这一剧情在那个特定的社会时期出现既关键又合适。尤其工作人员们在面对各种拍摄限制时能迅速地完成创作，展示了团队非凡的创作才华。季播的电视剧也正在陆续回归，如新西兰和德国那边的分公司共同制作了《海湾》（TheGulf）第二季，有待播出。
BanijayRights执行副总裁MattCreasey。图片来源：EndemolShineGroup
充分利用已有版权进行内容拍摄的例子还有很多，如EndemolShine澳大利亚分部正在拍摄关于《皇家飞行医疗服务团》（RFDS）的内容，这部片子是对90年代经典系列片的翻拍。还有一部关于作家阿加莎·克里斯蒂(AgathaChristie)的电影是以位于伦敦的达洛·史密斯森(DarlowSmithson)制片公司之前在英国第五频道播出的一次性节目为灵感生产出来的。
无论是回归类的季播电视剧，还是新品牌的诞生，都证明了公司的合并是有利的。这种整合使得我们的生产将电视剧的不同类型、不同语言进行了更好的融合，这就是公司合并后所具有的能量，某种程度上我们真的把电视剧最好的内容结合在一起了。
图片来源：YouTube
抵御疫情、跨国贸易风险的具体措施
从文本到具体视频的变现，疫情仍然影响了BanijayRights的实际创作领域，其中包括创作被临时终止的风险、计划之外的制作成本的上升以及跨国贸易情况变化后创作融资所面临的阻碍。
TVDramaWeekly：你们所拥有的内容规模和广度确实都相当惊人，当买方处于对那些制作完成的节目内容有着迫切需求的时候，BanijayRight所拥有的丰富资源是否在一定程度上保护BanijayRight的剧本内容创作免受疫情影响?
Creasey:在社会进入封锁期前，许多节目已经完成了拍摄。令人惊喜的是，制片团队在非常迅速地熟悉了远程操作进行后期剪辑，最终很好地完成了这些节目，内容交易得以顺畅运行有赖于团队丰富的操作经验。内容的生产完全不受疫情影响是不可能的，从当前社会的整体情况来说，许多按季创作的剧本当前也处于可能被突然停止的风险之中。疫情所改变的不仅是节目的制作方式，还有成本。
图片来源：ISSUU
TVDramaWeekly：由于新冠疫情的系列预防措施，据说电视节目的制作成本增加了10%到30%，这对你们制作多方融资的节目的进展有什么影响吗？
Creasey:纵观整个行业，节目的制作成本大致增加了10%到20%，具体的情况取决于节目本身，行业中存在一些电视剧被停播的情况，直接停播或者中断后又重播的代价都是极高的。经济问题是关键的，到目前为止，我们最大的经验收获是要与合作伙伴时刻保持紧密的联系沟通，使他们能够理解当前的实际环境。
一般来说，合作伙伴都以一种求真务实的态度来处理成本的增加或者分担的问题，他们对于增加的额外费用也非常理解。虽然大家都希望成本降下来，但最重要的是着眼现在并共同应对当前的紧急情况。
TVDramaWeekly：长期以来，剧本创作方面的融资一直在利用其他国家的税收优惠。随着跨国贸易越来越难，项目合作的模式是否需要改变?
Creasey:以英国为例，我想你会看到更多的家庭生活剧和喜剧。大规模的电视节目仍然会保留，因为公司希望通过跨国贸易，以获得大规模制作所赋予节目的宝贵经验，所以未来将会继续推进大规模的跨国项目合作，但由于当前的形势，未来更多节目还是会在国内制作。
犯罪喜剧《Wegotthis》。图片来源：FormatBiz
节目的非独家与独家交易协同发行
发行业务所包含的内容越来越广阔，甚至包括了从剧本、选角到融资的整个过程，传统意义所冠名的发行商似乎已经无法将当前的工作量包含在内，这也意味着未来对于发行业务的重新定义。发行的未来走向可能会往独家交易与非独家交易的双重模式发展，根据具体的播出平台与状况来决定模式的实行。
TVDramaWeekly：你如何看待发行业务的发展情况?
Creasey:对于大集团来说，发行业务本身的内容似乎已经远远超出这个词所包代表的意义。
从本质上说，在与制作公司合作的过程中，发行商从第一天就参与到剧本、选角、融资的整个过程中。随着欧洲大制片公司的出现，公司业务不再是出售完整的节目产品，其交易的对象是合拍片，一直以来我也在从事美国的合拍片业务，通常我们在剧本阶段就进行合作，然后获得市场的报价再继续制作。由于疫情的流行，以前不喜欢合拍片的人也慢慢接受了这一交易方式。
当然，如果合作渠道有所缺乏便成为一个难题，这也正是公司的大规模具有的抵御市场风险的优势，因此，某种程度上发行商仍然需要自身的制作部门来发挥作用。
图片来源：Vodlix
TVDramaWeekly：您有没有看到更多的非独家交易的机会？
Creasey:我把市场的交易分成两部分。对于全新的节目内容，我们会设置更高的费用门槛，这种独家是至关重要的，我们很乐意在返回值的基础上提供这种服务。公司所拥有的电视剧剧目的质量和数量使得我们在进行交易时处境灵活，在这样的境遇中，我们形成了包括非独家式与短期独家的交易模式，非独家的交易模式可以跨越多个媒体平台。
从线性发展来看，由SVOD（订阅视频点播）到AVOD（基于广告的视频点播），我们比以往任何时候都要严格，因为独家交易所带来的对版权的保护是为了反对其他公司对版权的利用。而对于线性广播公司来说，如果他们想要将独家播放权保持得更久，就需要不断进步。事实上，这正是我们愿意积极地、详尽地且战略性地努力的事情，因为我们坚信通过广播电视窗口节目内容可以获得他们的全部价值。
以《坠入》（TheFall）为例，它是在今年年初美国对Netflix的抵制中创作出来的。我们形成了一份独家交易的线性协议，两份非独家交易的SVOD协议，我们甚至还与亚马逊的PVD(PrimeVideoDirect)达成协议，它是SVOD的一种，特别之处在于它最终的收入会与我们分成。独家交易或者说线性模式最大的特点就是排他，它会对其他线性的播出平台造成阻碍，在非线性市场中则不会出现这样的障碍。
这类似于拼图，把合适的板块放在一起，为电视节目的市场生存带来了新的生机。当下，人们把很多事情都归咎于新冠肺炎疫情，我认为正是这次疫情加速了很多本就随时会发生的事情。窗口化的播出早已存在，但现在也确实处于不断加速中。
图片来源：IMDB
并购后的BanijayRights最大的优势便是巨大的版权库，拥有庞大的可使用的内容，但从MattCreasey的采访中可以发现，最宝贵的财富是在对版权资源的重新挖掘与利用中体现出来的。在这之中，该公司重新整合了跨国情境、跨类型、跨语言的不同版权，结合市场需要生产出全新意义的剧集。这一点国内市场还有进一步学习与发展的空间。
另外，疫情之下制片方与发行商之间的联系与沟通应该更为紧密，相互理解，精品的内容制作无论在何时都不可或缺，而沟通是内容品质的保证。发行的运作方面，从SVOD到AVOD，面对不同的播出平台，BanijayRights对剧目的发行采取了独家与非独家的双重模式有利于具体剧目内容物尽其用，充分使用资源以获得最大效益。这对于国内台网生态的平衡也有所启发，除了非独播所强调的台网融合之外，挖掘适合的独播模式，往垂直业务领域发展，或许也是一个新出口。
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