编者按

《湾区人物春秋:从国际并购整合业务看国际数字化转型、知识产权和数字资产战略》，我们邀请君合律师事务所顾问令狐铭及多位行业资深人士，以汽车产业数字化转型为切入点，为我国推进产业数字化转型出谋划策。

令狐铭

君合律师事务所顾问

令狐铭律师于年加入君合律师事务所并于年成为顾问，现为传媒娱乐业务合作组组长。令狐铭律师的业务专长主要集中在跨境投资和并购、公司业务、基金募集和投资、能源、传媒和娱乐产业等。

令狐铭律师已在君合从业近20年时间，并为大量国际及本地的领先客户在跨境交易中提供法律服务，并且有与不同政府部门密切工作的经验。

在传媒娱乐领域，令狐铭律师先后服务了多家知名的企业和机构，并协助处理新闻出版及广播电影电视总局、工业和信息化部及其地方机构的相关监管事宜；起草和审阅制作、赞助、联合投资、分销、许可及其他相关领域的特种合同和协议；就知识产权（版权、商标、域名等）的开发、确权、维权等提供建议；架构对创作人员的管理等。

张宇枢

北京大学粤港澳大湾区知识产权发展研究院首席项目执行官

北京大学硕士研究生导师，美国斯坦福大学法学院访问学者，美国哥伦比亚大学法学院客座研究员、研究跨国专利诉讼相关理论及实务运作，美国哈佛大学法学院P.I.L.结业。著有《跨国专利诉讼手册》（北京大学出版社，年第1版）等专著，并曾发表多篇与知识产权相关之论文。擅长跨国知识产权交易与纠纷管理，高新技术企业内控机制与科技成果转化，知识产权鉴价及运营。

当前，世界面临百年未有之大变局：新一轮科技和产业革命的浪潮悄然而至，快速发展的新一代信息技术被应用到各行各业，产业数字化转型正当其时。产业的数字化转型，既为我国创造了“弯道超车”的机遇，也带来了一系列新的挑战。本次北大湾区巡回沙龙，北京大学粤港澳大湾区知识产权发展研究院联合君合律师事务所，邀请多位行业资深人士，以汽车产业的数字化转型为切入点，分享和交流有关案例、经验和观点，为我国持续推进产业数字化转型出谋划策。

张宇枢：我们首先请令狐铭律师介绍一下自己从事的领域和业务。

令狐铭：谢谢张老师，感谢参与体验第一个环节的君合的优秀的同事们，感谢大家抽出宝贵的时间来一起感受美妙的文化环节，这也是我们大家一起做的一个跨界的尝试，我们接下来的沙龙其实也是一个跨界的讨论，所以感谢张老师的策划和安排。我想我目前的业务领域可能要从我加入君合这20年来完整地给大家做一个介绍，这样可以使大家能够更好地理解我现在业务的专注方向。我在年加入君合，当时正值中国外商投资业务发展的巅峰时期，我们大量处理的业务都是跨国公司进入中国后，成立合资公司或是独资公司，甚至是研发中心等我们通常称为绿地投资类的外资法律服务业务。在这之后，随着中国市场发展格局的变化，众多跨国公司在业务单元来不及以新设的方式实现内生发展的情况下，转而在中国市场寻求较为成熟的业务资产，进行并购整合。与此同时，从年左右开始，中国的市场化操作中增加了本地化的私募股权基金设立、募集和投资这一形态，我也是最早参与这一市场运作的法律服务单元的一批律师。此后，在各种资本力量助力中国本土经济发展壮大的基础上，中国的市场主体也是我们的客户开始发展到“走出去”开展国际合作和国际投资、并购整合的新阶段。我们的中国客户与国际合作伙伴开展技术合作、资本合作，在国际市场开始布局，并对在国外形成的研发成果、收购的标的企业或者资产进行本地化的整合运作。所以，结合时代发展的背景，基本上我们的业务也是随着经济发展的趋势，始终服务于国际化的，跨文化合作和整合领域的，具有创新性的项目。在外商投资、国际并购、私募股权业务的基础上，我也最早参与了君合开拓传媒娱乐产业法律服务业务的过程，在这个细分领域国际影视项目的一线操作经验让我有似曾相识的感受：一个好的国际制片人就像我们在跨国并购业务中作一个好的项目协调人。此外，传媒娱乐产业的业务合同管理从成本、周期和创作质量等多个核心维度出发，统筹策划人、制片人、开发、制作、宣发和商业化等不同阶段的编导演、服化道、声光电、后期和内容整合营销等等专业人士，又对版权、数字资产、项目权益等多种权益安排进行精细化分割和管理。这些跨界又具有相通性的业务经验积累可以让我始终向着优秀的国际商业律师和国际化的法商人才方向迈进。

而最近这几年到未来的一段时间，我认为可能单纯地靠单一金融或产业资本驱动的业务增长机会会越来越小，各个业务链条上的各个业务单元相对已经比较成熟，整体的资金回报率也在下降，甚至在国内外的很多领域开始出现了不良化的趋势，只有消解不良化并创造中国消费升级以及公开市场资本增值机会的领域是相对更健康和具有可持续性的。所以目前从我自己来讲，最专注的客户业务领域是去不良化过程中面向全球市场的持续并购整合，并服务于中国市场的消费升级和中国概念的公开资本市场增值。在这样的业务单元里，君合扮演的是一种牵头协调人和牵头律师行的角色(leadcounsel/leadfirm)，也就是在全球的并购整合当中要通过君合作为一个出发点，服务君合的客户，然后再统领我们在世界范围内可以合作的君合律师事务所在其他国家和地区的分所，比如我们的香港分所、纽约分所、加州分所等，也包括我们在几大国际大型律师事务所合作网络中的各国家和地区的合作事务所，这一部分是君合30多年发展积累起来的非常重要的资源和业务核心竞争力。

在这个牵头角色去服务的整个业务链条中，产业资本、并购基金、相关领域的上市公司，以及国际咨询公司、投行、评估机构、财务顾问、猎头公司等等都需要围绕整个产业，甚至是跨产业的整合和创新建立密切的、高度协同的合作。其实，这一业务链条的运作就和我们今天的主题，国际数字化转型有着非常紧密的关系。因为国际数字化转型，在国内我们通常就称为“数字化转型”或者“产业数字化/数字产业化”，但我们今天和以后都会把它放大到一个“国际化”的范畴，因为这不是一个单只有中国参与的话题，而是一个共享的话题，所以今天我们今天也邀请到了德国、韩国的相关的嘉宾，去探讨相关的问题。一旦我们今天从中国出发去做国际并购相关的业务时，我们会发现所有产业都面临数字化的转型，而在这个过程中，无论是国外的解决方案，还是中国的解决方案，实际上都需要一个融合的过程。在并购业务完成之后，我认为也是不能够忽视数字化转型这个话题的，而且也不能忽视全球范围内数字化转型的整体的方法论。另外，回顾中国推进数字化转型的进程和君合的很多创新业务的发展过程也非常有关联性,这里也可以和大家有一点简单的分享。从数字化转型的概念出发，我们可以发现，包括高科技公司、IT公司、互联网公司的发展都是服务于数字化转型，并且在这一转型中得到发展壮大的过程。这个过程可能已经持续了20年之久，我们可以去观察软件产业、数据库、电子商务一路是怎么发展过来的，可以说君合在这些业务领域一直还是站在市场发展和市场创新的前沿的。但可能到今天，这一概念的范围更大，并且更具有跨界融合性，包括了新治理、知识产权和数字资产的新领域、新基建、人工智能等等，也在持续形成了新的应用场景和新的合作模式。就在过去的这一两年里，君合致力于建设一个新基建和数字化转型的创新业务单元，我们还在不断地去摸索、思考和拓展，这其中可能还会萌生哪些新的法律服务机会。

张宇枢：我们可以看到在数字化转型的过程中，可能涉及到的不止是国家层面，包括企业层面、战略层面。当前各个国家的各个产业都十分