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《赵梅阳：谈战略设计——我与管理的约会（56）》此文收录于赵梅阳《路遥知马力——开启感悟之门》总文集-第零二子文集《此消彼长定乾坤》中。
此文为年2月份，我整理之前的部分观点，形成的99篇《赵梅阳：我与管理的约会》文章，年2月25日重新修订部分观点，重新发表。
活水源头
谈到战略选择，年1月28日，我对自己的历程进行梳理，以七绝记录年我在华彩咨询的历程。
《致智库——高屋建瓴》
集团战略纳大海，
组织智商涌情怀。
管控变革融艺术，
中国脊梁绘天才。
年6月，笔者在《科技创新导报》学术期刊发表《论企业核心竞争力之点线面体》，从核心竞争力的提出背景及本质出发,探索在经济全球化的前提下,核心竞争力之构建将面临重大演化:从立足聚焦点发力的独立招式;到价值链的纵向或横向的点线突破;以及发散的全产业链或关联平台的搭建;最终跨界融合,以金融为手段,全方位打造具有核心竞争力的生态系统。
言归正传
战略设计是战略管理的基础和核心，它为企业经营指明方向，是战略实施和战略评估的基础。战略设计不同于经营计划，计划受自己能力的限制，而战略管理则要冲破企业自身能力的限制，甚至借助于外脑来发展自己。
战略设计是对企业内外经营活动的关系的描述，它包括内部价值链的设计以及企业外部关系的协调。紧密型战略设计和松散型战略设计是两种代表性的设计模式。紧密型战略设计及主要体现为企业的内部管理注重规范化，企业的外部关系注重合约化。这一战略模式强调规范化的管理，主张用严密的制度确保企业内部经营与管理活动的正常运转，以合约化的方式协调与外部的联系。
松散型战略设计更加强调开放式与灵活的管理模型。这一战略设计注重企业内部管理的灵活性，以便适应外界环境不断变化的需要，且更注重与供应商以及客户保持长期的战略合作伙伴关系。
对于两种战略设计各有利弊，其中紧密型战略设计可以大大降低企业的经营风险，提高企业管理的效率，而松散型战略设计能够促使企业灵活地适应千变万化的外界环境，增强企业的竞争能力。
笔者曾经长期跟踪一个项目，基本是结合了紧密型战略设计与松散型战略设计的特点，在不同时期，采用不同的战略设计方式。项目开始第一年，基于石材行业的整合特点，项目组给予制定了一年期的发展规划，基于调研的状况，以及对自有资源及能力的预估，制定了一套年度发展计划。主要包括：
一、总体发展思路
1、集中策略：年度公司将集中于石材贸易、集中做建筑石材贸易、集中于石材销售渠道建设、集中做好某地区及周边的石材市场……
2．拓展上游石材资源：以获取上游石材资源作为公司持续经营的重点，进一步开发建筑石材和其它石材新产品，建立稳定的国内采购渠道……
3．以某地区市场渠道建设和重塑某地区石材市场为当年工作中心，并辐射整个华东市场，并成为公司未来持续经营的基础……
二、经营目标
1．20XX年公司实现合并收入XX亿元，约合XX万平米；其中某地区市场达到XX亿元。当年目标的实现将为公司今后三年XX亿元定坚实的基础……
2．通过20XX年集中策略的实施，确立公司在某地区建筑石材行业最大供应商的市场地位……
3．通过引入XX个建筑石材产品，确立X个拳头产品……
三、产品及营销
1．大力发展建筑石材，工作中心在于培育市场培育客户……
2．组织引入及积极探索国外进口、厦门加工、厦门和某地区销售的模式……
3．积极拓展国际采购和海外销售业务……
4．积极拓展消费品制造商（如橱柜产品）等大客户，有选择的发展工程业务……
5．上游资源投资，形成相对固定的矿山资源投资管理模式，形成成熟的加工设备租赁+产品包销模式……
6．拓展销售渠道，在这些地区拟采用直营店面销售方式。这些地区全年实现销售收入XX亿元，开拓国际市场，力争实现出口销售收入XX亿元……
四、组织与人力资源发展
1．20XX年，初步形成较为完善的公司组织架构和运营管理模式……
2．新公司组建，在整合目前资源基础上，组建新的管理公司，负责参控股矿场、销售公司和加工厂新业务的发展、整个集团体系的运营、行政、财务、人力资源管理……
3．人员招聘与发展：20XX年底公司总体人员达到XXXX人左右，其中管理公司约XXX人；重点招聘采购、销售、渠道发展与管理、国际贸易业务人员……
4．初步建立较为完善的绩效考核体系，探索公司中高层人员的发展规划，积极探索年薪制、股权激励等模式……
年末，目标实现，第二年在制定年度发展计划时变为如下……
六、总体发展思路及模式
1、专注高端需求市场，以XX为契机，探索与五星级酒店、高端写字楼、精装修住宅及标志性公建等高端需求的合作路线，藉此与中国知名房产，建筑工程企业，石材批发、加工、装饰企业建立特供伙伴关系……
2、分聚结合产品战略，以工程大批量订单产品为基础，结合国内外销售及国外矿山状况，选择年需求量达到XX万平米的产品作为20XX年度的核心产品……
3、聚焦于进口荒料，充分调动国内市场，发挥国内采购潜力。丰富完善公司平台，丰富其作为石材增值、展示、客服的平台，以石材为主题，吸引国内外高水平的人才参与合作，通过模式创新，汇聚国际优良石材产品，完善公司的内部利润核算体系，建立部门与个人业绩考核体制，使之成为石材专业人士创业的平台……
七、业务发展目标
八、当年的重要工作
九、运营管理与支持
由此看来，战略设计是计划的一种，但它不同于一般经营计划。企业战略是一种带有全局性、长远性和根本性的经过系统设计的计划。它通过对未来多变环境的预测及企业自身优势的分析，选择企业最优的发展方向和竞争方式，以适应未来环境和赢得竞争优势，保持企业的持续生存和发展。战略设计必定包括特定竞争方式的选择。
约会收获：只有真正置身于企业，你才能对战略设计有自己能嵌入式的想法，从而使战略设计能够与企业完全共生，在执行时有事半功倍的效果。
年7月15日，赵梅阳于武汉黄鹤楼
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