最近很多小伙伴都在反馈没有客户，不会引流，不会推广，说能不能让我带带大家，因为没办法一对一的教，所有我近期组织了一个推广引流训练营群，在群里面我会定期分享适合大部分行业的推广引流方法，通过直播的形式现场实操，并且这些方法是公益分享的，而且只讲干货，什么是干货，学完就用用完就能看到效果的就是干货!目前已经整理了18种方法，利用这些方法每天搞几十个精准客户是没什么问题的，执行力强的一天可以加几百粉。这是咱们群里一些小伙伴操作的结果!

没产品、没项目做的，以及有自己项目没有流量，不会推广的都可以加到群里大家一起交流讨论，咱们分享方法的时候也会用一些项目作为实操演示，如果你没有项目，那么你也可以操作咱们直播中分享的项目。

群一推出加的人很多，这个群加满得下个月.才会在拉群了，最近在搞项目，实在太忙了,请大家理解，目前群已经快满了，还没加的赶紧了，满了你加了我也没办法拉你进群了。

直接扫码或长按识别加入就可以了，加的时候一定要注:A1，否则不通过，请理解!加我后我会先发一-些推广资料给你，请一定先看项目资料然后在群里讨论，否则每个人都会有一堆小白问题。

内外部环境在不断变化，所以我们不仅要看中长期战略，还要每年看。我们要知道年初要去哪里，年底要达到什么目标。今天我们就来炖煮B2B企业的年度营销计划。年度营销计划，用英文来形容，就是StrategicMarketingPlanning，有两个关键词：战略和规划。我们在制定年度营销计划的时候，往往直接从计划开始，即做一个复杂的表格，里面填满了复杂而杂乱的内容，而且在做表格的时候可能一年只看一次。事实上，一份完整的B2B年度营销计划必须有战略目标、分析目标、战略分解和计划实施。如果没有之前的策略，就很难说目标的准确性和可执行性；没有明确的目标，就无法匹配合适的策略；最终的登陆计划被放在了电脑的角落里。1、战略目标：如何衡量要实现的目标？年度营销计划的出发点是从战略开始。战略分为几个层次：总体战略、特定业务战略、特定职能战略；在时间维度上，有第一年战略、三年战略等。一个公司成立的时候，一定要有一个战略，每年一定要有一个战略目标。比如今年要去哪里，就意味着要有一个基于战略的可衡量的目标。所以我们的年度营销计划从战略目标开始。要设定目标，您需要满足SMART原则。高燕：B2B企业年度营销计划SMART原则比如公司的年度目标之一：打造雇主品牌请问如何衡量这个目标的实现？首先，这句话很不清楚。雇主品牌建设是公司在其整个生命周期中必须要做的事情。每年都必须这样做。那么，明年的目标和往年有什么不同呢？它需要被反映。那么雇主品牌明年会做什么呢？

目标覆盖十所学校？进一步的步骤是涵盖十所学校的哪些学生以及要实现的目标？招聘多少管理培训生或实习生？因此，目标必须具体，否则在实施过程中很难衡量结果。从另一个角度来说，覆盖十所学校，招收学生是一个可以量化的目标。但如果明年的目标是首先影响这十所学校的学生，而不是具体的招聘人数，那么这个雇主品牌就变成了一个定性的目标。这时候就必须想办法让它相对量化和可执行，然后就需要一些关键的具体行为，比如在目标院校举办十场招生简报会来实现这个目标。当然，除了具体和可衡量之外，我们还需要考虑相关性，即雇主品牌在公司内部应该做什么？等待的明确截止日期是什么时候。2.分析目标：内外部分析的几种模型一旦有了战略目标，就看目标能否实现，如何实现，首先需要做一些研究和分析：(1)内部分析，你有足够的资源吗？1.内部分析-资源内部分析首先要分析资源是否充足。例如，每个公司的市场预算是不同的。一般来说，由于行业不同，市场预算占收入的4%-20%。由于公司处于不同的发展阶段，投入产出比不同。当然，市场预算包括我们的活动成本、沟通成本等等。除了明年的市场预算，还有没有人选和招聘的需要？需要帮助的地方，需要提前分析。2.内部分析-历史数据这对于查看历史数据尤为重要。每年我都会调出过去一年的交易数据，查看交易数据中的市场份额、销售份额、老客户份额、新客户份额、不同行业的份额、不同区域的份额。我们需要知道数据的来源以及公司的收入构成。我需要知道这些组成部分：地区、部门、产品、行业。必须读取这些数据。（其实我很希望底层的销售数据能够反过来提升我们的目标客户群，但是现在很多公司还没有这样的水平）分析历史数据后，就很简单了。我想知道两件事。首先是我们商业交易的法律。还有一点就是明年的潜在增长点在哪里。这是我们的实习生

最近很多小伙伴都在反馈没有客户，不会引流，不会推广，说能不能让我带带大家，因为没办法一对一的教，所有我近期组织了一个推广引流训练营群，在群里面我会定期分享适合大部分行业的推广引流方法，通过直播的形式现场实操，并且这些方法是公益分享的，而且只讲干货，什么是干货，学完就用用完就能看到效果的就是干货!目前已经整理了18种方法，利用这些方法每天搞几十个精准客户是没什么问题的，执行力强的一天可以加几百粉。这是咱们群里一些小伙伴操作的结果!

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