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这周大部分时间在路上，拜访客户，调研项目，组织验收，还有开不完的会和回不完的邮件...一路都还挺快，没料到返程逗留在机场了，蓝天白云，心情尚好，和东哥云上来了两局象棋，全输了，我就说时间太赶，要登机了，下次再战吧...其实就是实力不济。屡战屡败，屡败屡战，权当打怪磨练吧，毕竟我们这一代要早一点为在敬老院生活及早磨练一份儿兴趣和能力，百年人生，一挥手再回首就到了

上MBA时有位厂长同学，每周无论多么heavy的assignment,无论我们晚上喝了多少红的白的，人家回家路上，家里床上都不会落下一件事（别想歪了：）-然后周一一早，刷朋友圈，它妥妥的占据了你的第一篇周读后感，风雨无阻，质量也很高，让我既羡慕又嫉妒，羡慕其文采以及大把的迷妹，但更嫉妒的是人家的自律，人家VP也很忙，人家家里事一件也没少，凭啥每周都照样件件按时交付呢？凭啥这个简单的事儿人家可以抽空做，持续做，越做越好，其实原因大家猜猜也都知道，时间管理优秀，人聪明，自律，但我觉得这些都有关系但不是核心要素，回归基本面，我觉得基本是靠谱，借着机上的时间，我来吐吐槽，也谈谈自己的体会

在此之前先拿本周工作中的两件小事铺铺底，一个是我参与了某领导的组织的频繁的战略准备会，一周要catch-up2到3次，说要给4周后某司领导拜访参观做准备，本来正常配合也没啥儿，可这个人每每开会既谈不清目标（如果给CEO汇报算是一个目标的话那勉强有一个），也理不出具体行动计划，如果汇报至少要知道汇报对象，人数，时间，沟通策略，风险准备，planB至少要有吧，Null，每次半小时的会生生拖到1小时，拉了方案，销售，业务，研发一堆人员，始终停留在非常早期的阶段，不谈问题也没有方案讨论，没人回应冷场了就是xxx，你是这个owner,你要做个选择分析，你要给我几页PPT给到客户，我估摸着整个讨论应该始终停留在公司甚至整个小组内部吧，距离客户，距离真实的合作机会点，距离能不能给双方都创造价值差了有十万八千里，最后就变成了企业人都懂的"学校功课"。其实，不是大家不配合，作为组织者，如果希望大家能作出贡献，合作完成目标，首先就需要真诚，基于事实把问题，现状，目的，资源，机会，风险都摆出来，分析清楚，探讨充分，再合理分配，而不是甩锅派活，我相信大部分人都愿意跟靠谱的人，做成功的项目而不是虚头瓜脑注定失败的汇报，还好，我为不必长期和这样的人合作儿庆幸，但也为公司有太多这样夸夸其谈“战略合作”的领导而惋惜，浪费了公司的资源不说，还增加了集团的costbase

另一个小事是我上半周去客户机房里调研方案落地性以及存在的问题，10平米不到的小机房里，有合作伙伴的2位研发人员以及我们的无线工程师进行联合调测，没有座位大家就坐在箱子上，干的其实是非常基础的toubleshooting，一个个丢包问题，速率问题的去解决，不断的去优化，然后上应用，一个，两个，三个，做复测，总结，和客户交流效果，尽管软件上看起来改善空间还有很多，商业模式目前也不是非常清晰，但是相比上面那位高高在上的领导，这里几个兄弟更值得我尊敬，晚上请大家吃了火锅：）每个团队都需要这些能从基础堆起，一枪一弹解决问题的成员，想起来我这周和客户沟通提到关键网络价值时，大家共同聊到一个关键词是可靠——可靠，稳定，高性能的网络是客户看中我们的价值，而一个靠谱，稳健，高绩效的人也就是我眼中的做人基本面。说做人，人品很重要，信用很重要，原则很重要，口碑很重要，但归根结底，这些东西不是说出来的，是你做的一件件事儿告诉别人你是不是一个有价值的人，对公司，对客户，对家庭，对社会...老板经常问whatsourvalue?

Wearewhatwerepeatedlydo，notwerepeatedlythinkorwantorsay。

北京大学周其仁教授有一段见解我印象深刻，他认为一个持久得到别人信任的人，收入就越高，他们的团队在研究了农民工的收入以后发现，收入最高的人，往往并不是体力最好、技能最好的时候，而是最受信任的人。但要受大家信任，首先就是不要装B，待人做事要真诚，不要居高临下，狐假虎威，在这个信息越来越透明的时代，从经济的角度来看，做一个表里不一的人成本越来越高，龌龊的人会越来越倒霉。想起来，上上一周，和销售领导吃饭，问"你们认为什么样的销售业绩最好"？。。。大佬接着说：“销售话术，学识等都是术，销售长期来看，还是看做人，谁也不傻，没有客户是雷锋，要想持续成单，人品是非常重要的”，这里说的人品，我理解和我讲的靠谱极其相似，都是道，做人之道，做事之道。不要扯，就是干，说到做到，不找借口，同样的一件事，交给不同的人，会有不同的结果，完不成的人都会有各种理由来说服自己说服领导，将一个小困难由点到面扩大化。而一个靠谱的人，只会靠行动拿结果来向别人证明他的价值。

落地了，今天写到这里，看脚下，不断行，莫存顺逆

知乎上有个高赞帖，问什么是靠谱，我把它打印下来贴到桌子前面，时刻告诫自己，不求做多大的事儿，但要做靠谱的人！