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年是丰源找房在邳州从事房产行业第12年，我们从一个不起眼的2人门店到现如今的数百人团队及加盟店的转换、见证过行业的发展变迁，也始终

追随行业发展的脚步，这十多年来最大的感受是行业年轻化、作业技术化以及团队规模化；

年，丰源找房创始人庄拥军总经理进入房地产行业，年正式成立丰源房地产；公司主要承办加盟店、房屋租赁、二手房买卖、楼盘代理等；从一家不到20平米的小门店做到了现在15家门店数百人团队；年6月，在总经理的带领下和贝壳集团达成了合作战略伙伴；始终秉着“合作共赢、拼搏进取、客户至上、诚实守信”成为邳州房产行业正规化的先驱者；年丰源找房经纪人从50多人增至到如今的百人，短期内实现了人数3倍增长；接下让我们总结一下招聘方法论；

01

走好招聘第一步：选对人很重要

走对第一步才能走稳每一步；招聘是规模增长的第一步因此选对人很重要；

招聘者最看重的是候选人的意愿度，能不能真正认同这个行业，这一点很重要；

面试的同时一般会问候选人：如果三个月不开单，你是否还能接受这个岗位？然而经纪人群体的收入并不稳定，在这种情况下，能不能坚持下去是一个双方都需要考量的角度；

性格直爽的小伙伴，团队沟通起来无障碍更容易跟客户、同事打成一片；

02

招：全员招聘、全渠道招聘

目前，丰源找房建立一套全员招聘的体系：门店上下所有人员，参与经纪人招聘工作，并根据入职情况给予推荐人奖励，在此基础上在综合利用线上线下多种渠道，全力做好招聘工作；

人是房产经纪行业的核心，招聘工作是重中之重，全员招聘，全渠道招聘、真正把招聘工作落实在实践中；

03

育：全方位培训助力新人成长

我们实行一对一的带教制度，房源录入，带看等业务有专人指导，每一位入职的新人能快速定位，适应岗位；在总部设有一间很大的会议室，能容纳近百人，专业的培训讲师和先进的投影设备仪器，成为了经纪人培训的场地；

每个月组织的培训大概都会有四十、五十经纪人参加，对门店经纪人进行业务培训，帮助和经纪人更快了解平台产品与作业规范；

04

用：差异化管理个性化分工

经纪人的个性不同，作业风格也会有所区别，对经纪人进行差异化管理

能够扬长避短，更好地发展每位经纪人的优势；

可以根据每个人的特长，进行业务分配，在专人专岗的基础上，综合考虑经纪人的房源、客源、谈判斡旋等优势，分别进行作业；

05

留：对经纪人好提高团队氛围

经纪人的留存并非容易的事情，福利待遇，成长体系，工作环境等都会影响经纪人的去留选择；

只有对经纪人好，让他们在工作中快乐，在快乐中赚钱才能更好的留住他们，俗话说：“得人心者得天下”

道阻且长，行则降至，脚尖所指之处，就是终点的方向；

丰源找房年人才招聘计划

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