这几年消费行业面临的考验大家有目共睹，大周期加上黑天鹅带来的杀伤力给很多人留下了不小的心理阴影。

但人们在反省曾经的过度乐观时，却忽略了近因效应也会让大家在悲观的时候过于悲观。当蛰伏和“躺平”成为显学，等待明显复苏之后再做投入也就成了幸存者的主流选择，但等知更鸟来报春，错过的将是整个春天。

今天，当很多人还在悲观和不确定性中踌躇不定时，有人已经因为低谷期的坚定投入，尝到了市场复苏的第一口蛋糕。

最近，舒适科技公司斯凯奇SKECHERS发布的年第二季度财报显示，斯凯奇年第二季度销售额达20.1亿美元，较同期增长7.7%，创历史同期最佳纪录。其中中国市场增长19%，而原本计划今年全国家的目标门店数，也因此上调到了家。

在美国市场研究机构SGI（SportingGoodsIntelligence，体育用品情报）发布的报告显示，截止到年，斯凯奇年销售额位列全球第三。

这样的表现放在今年运动鞋服行业是相当亮眼的，尤其是在国货崛起的背景下，以安踏为代表的国产品牌开始把常年霸榜的耐克、阿迪甩到身后，不少外资品牌深陷业绩或利润下滑的泥潭。

斯凯奇中国总经理JASONTAN

虽然从二季报来看，不少企业已经止颓甚至回升，但大部分人都对未来并不乐观。但在最近接受浪潮新消费等媒体访谈时，斯凯奇中国总经理及销售运营高级副总裁JASONTAN（陈孝哲）却表现出了极大的信心：“未来三年要再翻一番。”

当然，乐观并不代表盲目。他深知行业深彻的洗牌正在发生，而今天随着人口红利消失，市场也不可避免地从增量走向存量竞争，消费者对于产品、体验的要求也越来越高。

但正如今天超预期的成绩单，来源于过去三年艰难时期在产品、品牌、组织架构、执行力上坚持的大量投入，斯凯奇未来要做的事情也不会变：与年轻人在一起，在产品上继续下功夫。

9月2日，斯凯奇全国最大、形象最新的旗舰店在“东北第一街”沈阳中街盛大开业。作为疫情开放后斯凯奇开的第一家旗舰店，它不仅标志着品牌全面优化终端消费体验、进一步释放产品力价值的重要战略布局，也是打响接下来三年品牌“翻番”战役的第一枪。

作为疫情后跑在行业前列的领军品牌，相信他们对于品牌成长中的取舍、环境变化的应对之道，会让大家眼前一亮。

对话

JASONTAN

编辑

清淮

主持人：最近很多上市公司都出了财报，今年斯凯奇中国的成绩非常亮眼，也在持续增长，你们今天能释放出来，主要得益于之前哪些积累或准备？

JASONTAN：首先，我们能有这个结果不是一蹴而就的，是基于长期不断的自我复盘、修正和学习之上。

其次，斯凯奇的发展离不开核心客户比如宝胜国际、滔博等，此外还有渠道伙伴、供应链、甄子丹等合作伙伴。我们不只靠单枪匹马，而是发挥大家的资源和优势，一起去攻克市场。

甄子丹为斯凯奇中街旗舰店开业舞狮点睛

过去几年虽然很艰难，但我们也没有放弃，还是不断在产品、品牌、组织架构、执行力上做大量投入。所以放开之后，我们才迎来今年超预期的成绩单。

但同时我们对未来保持着敬畏，还是不断地在继续投入。今年我们更多地会在市场上创造更多声音，为明年的增长做准备。

主持人：一些头部运动品牌都在通过关店提高店效，但斯凯奇现在扩店速度还蛮快的，你们的增长来源于什么？

JASONTAN：第一，他们在中国都有家门店以上的布局，但斯凯奇现在只有家，还有很大的市场拓展空间。

第二，我们的现有店铺通过门店、品牌和产品升级，今年比去年有超过20%的同店增长，中街这家店就是一个例子。

第三，我们在品牌影响力上持续在投入，比如近期签约了新代言人甄子丹。当市场不够稳定或大家有压力的时候，我们反而会不断造势，跟消费者进行更多交流，沉淀品牌心智。

主持人：您之前接受采访时说，今年斯凯奇开店计划是全国家门店，目前开店的进度如何，在下沉市场大概开了多少家？

JASONTAN：今年我们整体业务发展得比预期更好，所以开店计划也会超预期，到年底大概会开家门店左右。

这跟我们的定位有关，虽然市场恢复得还不太明朗，但斯凯奇的消费人群比较广，就没有太受限，所以门店继续在高速扩张。

这几年中国本土运动品牌发展得非常好，我们从下沉市场中也看到了一些很好的机会，所以它是斯凯奇今年，包括未来几年的发展重点。此外，我们在一二线城市也会继续提高品牌影响力。

主持人：沈阳这家旗舰店有什么样的特殊意义？

JASONTAN：这个店铺非常重要。

首先，它是疫情开放后，斯凯奇开的第一家旗舰店，这几年线下生意低迷，宝胜愿意跟我们去做这件事情，也代表了他对市场、品牌的信心，这家店能为斯凯奇带来更多动力。

其次，沈阳中街在全国是很有代表性、很出名的一条街。这是我们的第一站，未来会在哈尔滨、长春开出更多这样的门店。

主持人：我们看到今天的店铺是4.0形象，之前您提到了超级大店和奥莱店，现在斯凯奇中国的店铺结构分布到底是怎么样的？

JASONTAN：这个问题我们也一直在问自己，因为市场在变化。

首先我们的店铺会是葫芦状：顶尖店铺会不断升级迭代，今天是4.0，未来会是5.0、6.0，拔高是为了中部市场；下沉市场也要追求规模。

其次，奥莱是变化很快的一个业态，从以前的清货渠道，到现在具备了很好的消费场景，成了品牌形象的打卡点。反过来，消费者对奥莱渠道也提出了更高的要求。因此我们很重视奥莱渠道，会把最好的产品和品牌资源放上去。

当然，清货渠道也要有，毕竟产品是有生命周期的。

所以，我们从家店到更多家的发展过程中，对各个渠道的布局会根据市场的变化做调整，每季度、每半年都会复盘。

甄子丹斯凯奇签名鞋和手模

主持人：之前疫情时大家都在线上争流量，但现在大家开始转线下，掀起了一股开店潮、门店升级潮。您觉得这会形成一场新的战争，或者会产生新的竞争格局吗？

你们会对此做什么布局，以及哪个地方做得比别人好或比别人多？

JASONTAN：今年我们也明显感受到线上回归线下的趋势。

整个传统电商和新兴电商都在发生变化，特别是运动赛道，我们看到曾经头部国际运动品牌正在丢失自己的市场份额，也看到中国本土运动品牌的崛起、新的细分品类的崛起，同时消费者也在变。

我们看到的是一轮洗牌，也非常