每个有效采购团队的核心都是战略，是他们做出采购决定的原因。如果没有经过深思熟虑战略，采购只能通过被动地购买业务所需的东西来发挥作用。由于采购团队成员在一个供应商或产品与另一个供应商或产品之间做出决定时没有依据，他们通常只会选择最简单的选项。要建立有效的采购团队，您需要明确您的采购策略并进行沟通。了解什么是采购策略，并发现您今天可以实施的八种指导购买决策的策略。

什么是采购策略？讨论和设计采购策略时最大的错误之一就是混淆了策略和流程。如果您对购买策略进行了五分钟的研究，您就会发现很多人都犯了这个错误。采购流程描述了采购专业人员为采购商品或服务必须经历的步骤。但是，您的采购策略是定义您如何做出采购决策的原则。

例如，降低成本的采购策略特别侧重于确定节省成本的机会。它没有描述购买任何东西必须经历的步骤，因为这就是购买过程的目的。它确实为决策提供了基础。例如，遵循降低成本策略的采购负责人将权衡两个潜在的供应商并选择最便宜的选项。接下来，我们将探讨八种最常用的购买策略。

1.全球采购

全球采购战略侧重于与全球供应商建立战略合作伙伴关系，而不是仅仅依赖本地供应商。降低成本是这里最重要的好处，因为国家倾向于专业化，在提高质量的同时降低总体成本。采购部门的另一个胜利是全球采购可以成为一种风险缓解策略。

2.供应商发展

供应商发展是一种优先考虑与致力于不断改进其产品的供应商合作的战略。这可能涉及找到削减成本的方法、寻找更可持续的来源，或者在不提高价格的情况下最大限度地提高质量。无论采取何种举措，作为买家，您可以继续看到不断增加的收益，而无需重新参与市场分析等战略采购活动。

3.绿色采购

绿色采购是一种战略，采购团队专注于环保、可持续的采购和供应商关系。意味着在您的审查过程中包括有关供应商采购和可持续性实践的问题，并选择其商品“最环保”的供应商。绿色采购模式也适用于软件采购。

4.企业社会责任

企业社会责任是一种商业模式，它优先考虑企业的社会责任，而不仅仅是盈利。作为一种采购策略，企业社会责任包括绿色采购举措，但也扩展到以下问题：

员工的工作条件和报酬

他们对多元化和公平政策的承诺

供应商使用的运输方式

潜在供应商致力于或参与的社会事业

要采用此采购策略，您必须定义企业社会责任的哪些方面对您的组织最重要，哪些是不可谈判的承诺。然后，设计一个系统来评估和排名潜在供应商对这些原因的承诺，并选择与您的价值观最接近的供应商。

5、集中采购

集中采购需要一个中央采购团队来做出所有采购决策。当个别利益相关者参与采购流程时，他们需要帮助采购团队了解公司的需求。采购团队负责供应商评估、审查和决策制定。这种方法有几个好处：

公司可以通过为大型多部门合同谈判有利的价格来利用规模经济

采购风险最小化，因为集中的团队更有可能遵守内部政策

避免了重叠许可，因为部门领导不负责独立采购软件解决方案

6.分散采购

分散采购与集中采购相对应，它允许分支机构或部门领导为其团队做出采购决策。虽然这会使企业面临更多风险，并会降低他们获得规模经济的能力，但分散采购有利于通过消除繁文缛节和冗长的采购决策来加快采购流程。部门领导往往确切地知道他们在寻找什么，所以分散的策略可以让他们快速工作。

7.降低成本降低成本的采购策略是不言自明的。采购团队优先考虑降低成本的采购决策。这种采购策略最明显的结果是始终选择最便宜的供应商，即使其他供应商提供的总价值更高。但是，执行降低成本采购策略的最佳采购团队会检查任何潜在采购的总拥有成本。

假设您正在权衡两种CRM工具。一个每月收费90元，另一个每月收费元。更便宜的选项不会与您的电子邮件营销平台集成，而更昂贵的选项可以。选择90元的工具意味着您还需要花钱购买工具来构建自定义集成，这意味着该工具的总成本更高。

8、风险管理风险管理采购策略优先考虑降低采购决策中的风险。当然，无论您选择何种采购策略，识别和降低风险对所有采购团队都至关重要。然而，遵循特定风险采购策略的团队更厌恶风险，这意味着如果感知到的供应商风险较低，他们更有可能选择更昂贵的选项。

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