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0年，广州年轻派战略转型顾问机构重磅推出，《转型战略》方案班，战略转型升级的八大商业体系。

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企业的发展经过我们国家改革开放发展过程后，

已经不断迭代，进入了无数次的商业生意新时代。

过去的商品紧缺，到今天的物质极其丰富，商品交易已变成了绝对的买方市场。现在每天都有无数种新商品上市，

在令人眼花缭乱的商品海洋里，如何让自己的产品脱颖而出，在市场上占有一席之地？

美国整合营销之父唐舒尔茨说：

商业的本质是整合，就是找到一系列手段整合后的收益价值兑现。

同样的资源，也许有不同的收益价值！

社会发展，让我们不断思考和升级，不断学习提升新的方法和方式，来获得升级版的能力和系统，已足够应付变化太快速的社会。

为什么很努力，赚钱越来越少？

前几天，我和伙伴交流，都不约而同地提到，现在做企业和之前十几年前，已经完全不在1个台阶和难度系数；

现在做商业的盈利和发展，相对于过去，已经是迭代过多次的高级版本；

现在做生意，已经是看得见的都很难赚钱的时代；

现在做事业，是很少再有草根逆袭的传奇故事发生比例。

近几年，越来越多的企业家开始抱怨：传统行业很难做，传统生意很难做；工厂很难开，门店也很难开；服装难做，餐饮也难做；做批发，做代理，做品牌……各行各业的生意都很难做。

事实上，今天不是传统行业难做，而是用传统的方法去经营传统的行业，必然因为过度竞争导致严重的产能过剩。

鲁迅先生说过：“其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”今天的现实是，“做生意本有千万条路，但走的人太多了，路就走不通了”。

全中国有数千万创业者，其中99%都在用传统经营逻辑思考和解决问题。相同的一群人做相同的事情，用相同的方法针对相同的客户，必然就导致过度竞争。改革开放以来，经济高速发展，绝大多数行业都已经到了严重过剩的局面。

很多企业的盈利思维一直停留在：收入-成本=利润，于是大家都绞尽脑汁去提高销售收入、降低产品的成本，以此来提升利润。

你在这么做，我也在这么做。

盈利模式单一，无以应对膨胀的社会

你能做到的，大家都在做，因为说别人比你笨的可能，也不全是见得，你在进步，别人也在进步。

事实上，这种盈利方式也许极其单一，在今天的商业红海中并不能占得优势，企业需要选对盈利方式、创新盈利方法。

广州年轻派战略转型顾问研究发现，大多数的企业所说的转型，还是在过去的思维空间里，所谓的转型和转行，换来换去其实就是换产品，比如做服装的转型做餐饮了，做餐饮的转型做大健康了，做大健康的转型做教育培训了，做教育培训的又转型去做服装了……

为了更好地推动企业的商业转型，00年，广州年轻派战略转型顾问公司成为IMC舒尔茨中国公司战略业务伙伴，联手全球大师平台的商业智慧，来策划和推动更多企业的商业战略升级，落实企业整体战略转型的实践和落地。

IMCBRANDGROUP是整合营销战略全球创领者；

IMC舒尔茨（中国）是其中国合伙人顾问团队，指导并协助企业实现品牌战略。团队至01年创办，有刘定坚先生创办，年，广州年轻派战略转型顾问与IMC舒尔茨（中国）结盟。

经过10多年的努力和积累实践，在00年6月，广州年轻派战略转型顾问成为IMC舒尔茨（中国）业务合作伙伴，中国区唯一业务对接方。

我们发现，每个人都觉得自己已经转型了、转行了，事实上还在用相同的方式方法，只是换了一个产品、换了一个载体而已。

所以，今天的过剩局面产生的原因，不是产品，也不是行业，而是传统思维和传统经营者的过剩。

所谓战略转型，

真正的核心是升级迭代自己的模式和系统，提升自己的商业竞争力，其中，包含盈利模式和方式的转型，为什么用战略转型，就是要强调，不是简单的转行和简单改一下产品。

而是要从战略体系和盈利方式上做底层的逻辑创新，赚取看不见的利润和资金。

有研究企业商业模式的专家这样说：

比选择一个行业更重要的是选择什么样的盈利方式。

战略转型，升级商业收入模式和方式

跟对了一个很有前景的行业，但选错了一种盈利模式，赚钱也会很困难。

不管你从事什么行业，盈利创新都是最顶层的关键所在。

企业经营归根结底的核心目的，就是盈利。

真正应该最先创新的，并不是产品创新，也不是管理创新，而是盈利方式的创新，那么到底有多少种盈利方式呢？

如果你有所感觉，也许，今天95%以上的行业，都正在从微利期往无利期这个方向走，这也是为什么最近这些年，中小微企业纷纷倒闭的原因。

因为大家都可能是同一群人，站在同一个维度，用同一种方式，抢夺同一批客户，生意越来越难做。

用过时的赚钱方法，来经营今天的企业，钱越来越难赚。

当过去所有的方法，在今天都不灵的时候，我们到底应该怎么办？出路在哪里？

也许我们正处在社会的不同时期。

到哪里赚钱？

企业发展的三个时期

企业遇到了各种各样难以解决的问题。这些问题归根结底又反映在企业的盈利上，不是盈利裹足不前，就是盈利大幅倒退。

就是很难赚到钱。

经常听见老板们在慨叹：

为什么以前的生意很好做，不需要怎么管理，现在做生意却越来越难？

就算跑遍各种学习和灵丹妙药方法，回来后拼命地抓销售、抓成本、抓团队、抓管理……费尽九牛二虎之力，企业的盈利却还是越来越少？

为什么？

因为你忽略了一个外部环境的变化。

这个变化，我们称之为“行业周期”。

事实上，所有的行业都有一个行业周期，有人把这个周期共分为三个阶段：

第一阶段：

暴利期

这个阶段的主要特征就是消费者不太懂，竞争对手也很少，购买需求很旺盛，成本又很低。

在这个阶段，你随便做什么，哪怕水平不高，投资额也不多，但是你依然可以赚好多钱。

十几年前，我从事广告传播行业，我们几个人建立1个草根班子，搭建1个公司就开始干起来，凭借着一些初步的经验，我们既然一年能至少赚几百万。

第二阶段：

微利期

慢慢地，你从事的行业进入第二阶段，微利期。

这个时期竞争对手越来越多，消费者也越来越懂，随之，你的收入上升困难，成本逐渐攀升。

当你的收入降低，成本加高，你的盈利与过去相比会变得越来越少。

第三阶段：

无利期

再往下发展，随着投资越来越大，竞争越来越激烈，成本越来越高，整个行业的竞争到了白热化的阶段，大家为了抢生意，盈利越来越少，最后甚至为了赢得现金流，没有盈利的生意也在做，这个阶段被称为无利期。

这个时期，一些企业倒闭，最后能活下来的，往往是那些大公司、大品牌、大财团。

这三个阶段是任何一个行业都无法回避的。

在不同的行业周期，也许我们应该思考，需要选择不同的盈利方式。

如果行业处于暴利期，毫无疑问，我们能轻松获得盈利。

如果行业已经进入微利期、无利期，这个时候，我们再怎么努力，也可能不会有很大的成绩。

那企业的收入和前途到底在哪里？

第1个市场，消费市场，主要是普通的商品买卖，赚取产品差价这类的收入；

第个市场，创业市场，创业市场买卖的本身不是产品本身，而是1个赚钱的机会，所以，设计一套模式，然后通过这个模式帮助别人赚到钱，其实就是今天最好的生意，所以今天，最大的创业市场在中国；

第3个市场，资本市场，在美国，日本等欧洲国家，主流的市场主要是消费者市场和资本市场，而且资本市场并不是我们简单理解的货品，而是股权，资金，现金流等价值。

企业进行战略转型，要包含，盈利模式这一核心课题的转型。

所以未来，最大的盈利机会，也许是在创业市场和资本市场。

你要研究如何把手头的股权变成钱，把你的事业设计出一套模式，然后把这个模式卖给别人。

00年，广州年轻派战略转型顾问取得美国唐舒尔茨整合营销咨询集团中国区业务伙伴资格，

细细品味舒尔茨这位来自美国西北大学的商学院实战教授的IMC整合营销体系，我们发现，企业的战略就是把我和机遇和节奏，商业就是有效的整合。

人生就是有效的策划，商业就是资源的整合。

商业也是如此。

在合适的时间，做合适的升级和转型，必要的时候，多元化布局和战略转型。

要积极拓展自己的战略转型，包含商业模式的转型。

要抓住机遇，适当升级，准确转型，快速进入适当的行业或新轨道。

社会高速发展，企业转型才是王道。

企业发展的正道是在适当的实际，进入适当的行业，做适当的事情。

不要用1个小学一年级的作业来忽悠已经在靠大学的现代商业社会。

死守1个陈旧的定位，1个旧模式，只会死得更惨，因为很可能你死守的那个旧模式鱼塘已经没有鱼了。

转型，进入另外1个行业，进入另外1个模式，进入另外1个方式。

首先，企业战略转型先要看趋势：

1市场转型：市场需求的变化，是的，市场在变化，你的行业发生了变化，你再努力也没戏。

产品转型：产品经过几十年的对比，迭代，你需要更加价值的产品，常规的产品很难面对竞争和需求。

3服务转型：人是感性的，不可能产品交付后什么也不做，这样既没有感觉，也没有附加空间，需要在服务形式，服务方式上增加附加值。

4营销转型：这是1个互联网的时代，营销还用促销加推广，早就过时了，需要从战略梳理，策略方式，战术动作上全面提升和优化。

5代理转型：还在招代理商，不行。现在是合伙人的时代，是赋能服务的时代，需要对代理商，合作商全面赋能。

6推广转型：从广告式推广到品牌营销式吸引，从产品营销到价值观的营销转型。从广告推广到内容故事传播的转型。

从自我推销模式到企业网红IP分享模式转型。

7盈利转型：盈利模式的转型，产品盈利太单一，用模式，招商模式，现金流模式，金融模式，合伙人模式，品牌模式，获得更多的理论空间。

商业收入和收费的方式和形式

太对了，有效对商业的元素进行整合，整合出商业收益的方法和方式，来获得商业利润和收益：

假如我们不在是单一地思考1个产品和服务的差价利润赚钱，而是有意地设计一套模式来赚钱。

1通过产品来盈利？

通过做成1个品牌来盈利？

3通过一种模式来盈利？

4通过一种系统来盈利？

5通过独特资源来盈利？

6版权专利长期收益？

7杠杆利润收益？

8生态产业链盈利？

不过，这些实现盈利的方式和方法，有的是过天的，有的是今天的，有的是明天的，哪个有用，要看你在哪个阶段？

你说呢！

陈亮嘴老师