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“直播电商无疑成为了一个新趋势，据我们研究，短期之内都不会出现衰退的态势，仍然会高歌猛进。”霍中彦谈到，富裕年代成长起来的90后、95后，消费具有非常强的精神属性、文化属性，这也是“内容带货”大火的背景。

娱乐明星“带货”能胜过李佳琦吗？

同样是主播，为何有些人颜值比李佳琦高，却只能赚打赏不能带货？很多人都问，让娱乐明星来带货，会胜过李佳琦吗？

揭秘李佳琦的带货“三步曲”

说到带货，最火莫过全网顶级流量达人李佳琦。“口红一哥”全网粉丝1亿，年卖了50亿元，一个人干过了一座商场。当然背后有人的团队为他服务，他所在公司美ONE是知名的MCN机构。合鲸资本年便投资了美ONE。为什么当初非常看好直播？“因为直播就是最传统的卖货。看到一个人跟你讲，这货多好，对吧？李佳琦在线下柜台卖货也是这么卖的。人的需求不会变，只是老需求在新技术形态下有新的场景表现。直播天然就适合卖货，但不是一对一，而是一对多。”霍中彦谈到。

李佳琦是如何“带货”呢？霍中彦从用户获取、流量和数据转化三个维度进行了揭秘。

第一步，定义用户方面，美妆天然面向女性。90后的李佳琦有非常强的个人风格，“OH,MYGOD”等魔性语句吸引了很多年轻女性。但能持续卖那么多货，真的只是因为风格吗？当然不是。霍中彦认为，更核心的维度是有用有趣，有趣的是魔性风格，有用才是最重要的。

有用又可分为两个维度：专业和低价。专业方面，美妆销售出身的李佳琦是“一年涂一万次口红”的男人。低价，因为他有1亿粉丝，所以品牌给的都是全网最低价。货好又便宜，形成了正向循环。理性消费者，才是李佳琦持续卖货的根源。

第二步，李佳琦怎么会有如此大的流量？他所在的美ONE公司是淘宝直播最早的战略级伙伴，而且是美妆一开始的独家伙伴。淘宝无疑是大流量主，李佳琦一开始就获得了淘宝直播红利的流量加持。

同时，美ONE公司还做了很多事件营销。比如以“30秒涂完四个口红”的成绩，成为吉尼斯世界纪录保持者；与马云一起PK卖口红，瞬间在全网获得极大