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MAIAACTIVE：我们不是女孩们的教练，而会是她运动路上的姐妹和拉拉队｜品牌星球专访

前一晚Lisa发给我品牌星球采访稿初稿，说看了特别感动，因为稿子写得好，把我们这几个月来梳理的品牌理念做了完美提炼。作为合作伙伴，客户新一轮融资成功、品牌升级同时发布，我很为此开心；而对于我们自己，文章里有一段话特别触动我-「在和MAIAACTIVE对话的第三年，品牌星球看到了一个品牌从凭一种直觉去做，到清晰地表达自我，这样一种很有意思的转变。」

前两天我还在跟团队说，发现自己近两年有一个执念--希望向更多人证明策略的重要性（theimportanceofstrategy）。行为的背后隐藏着未被满足的心念--不论是面对客户，还是在各类传播公司内部，策略的重要性始终还未受到足够多的重视。究其原因，未必能完全归咎于客户，整体策略人员的专业能力的确是个问题。

关于MAIAACTIVE这次品牌升级的具体内容，我不再赘述。新的开始才刚刚起步，也不适宜在此喧宾夺主啰嗦太多。反倒是想趁这个机会，分享一些项目过程中琐碎的感悟。

1.创始人访谈，感受不一样的初心

一般做品牌策略项目，都需要跟内部团队尤其是高层做深入访谈。对Lisa和Mia的采访是分开进行的，聊了很多，但有一点我特别感触。当说到为什么会想要做一个女性运动服饰品牌，她俩不约而同都先提到了一些个人经历--运动健身如何帮助塑造了今天更好的自己--也因此想要把这一点「甜头」分享给更多女性。我当时有种感觉：对她们来说，在某种程度上，运动服饰只是一种中介，而通过提供舒适好看的运动服饰带动更多女性参与运动健身，最终通过积极运动改善女性对身材、身体乃至身份的消极固化的认知，才是她们更想实现的大理想。仅仅是这一点，就已经将MAIA与很多同类品牌区隔开来，也给我们对这个品牌更深入的挖掘与设计定下了基调。

2.提案被diss不一定是件坏事

在消费者调研展开之前，因为我们有了一个自觉很有意思的方向，就急不可耐地约客户分享。结果，自鸣得意并没有得到期待的认同。反而，Lisa很直接地指出：“我觉得你们对我们品牌还不了解哎，没有认真做好功课......”尴尬肯定有的，还有点愤愤不平。认真做好功课不是我们一直自诩的核心优势嘛。Shameonus!

那天晚上，辗转反侧，直到一个念头跳出来敲醒我。对品牌而言，创始人自第一天起，每天从早到晚都在琢磨要把品牌做成什么样子；而我们，接触品牌不足一月，凭什么耍点小聪明就能一击即中？这时候被否认被要求是一件好事，敦促我们深入地去理解客户的企图与期望，配合后续充分的调研慢慢咀嚼、挖掘、再塑造。

我得很骄傲地说，后续所有的提案回馈我们的都是掌声。哦，对了，还是Lisa为了一个女性洞察流下的眼泪～～

3.策略涉及广泛，切勿纸上谈兵

项目伊始，客户提供了一份问题清单，很明确罗列了若干需要通过此次项目回答的问题，包括人群策略、品牌升级主张、落地策略，以及一部分内容策略等等。

上一次「饥渴周四」聚会，同样提到了这个问题。从发想一句slogan到品牌战略方向的缔造，无一不涉及策略思考。就像稚园