培训安排：4月15日-17日（3天2夜）深圳

培训费用：元/人（含培训费、资料费、三天午餐、两天晚餐）分享嘉宾：王旭东、肖克、洪千武培训对象：董事长、总经理等企业高层团队（建议一把手带高管团队参加，集体赋能）

课程大纲：

第一天：向华为学习业绩倍增的战略方法论

上午：

1.统一战略语言什么是战略没有战略长不大，战略不更新走不远华为30年做到年收入亿，对我们有什么启示？华为核心经验Top3：战略准+分钱好+美国鞋战略的初心和原点（愿景、使命、价值观）核心价值怎样才有力量？以客户为中心？

2.识别战略机会宏观环境分析，看清整体经济大趋势市场洞察在解决什么问题？观外情，行业分析，行业趋势分析看行业：外部环境的PESTLIED工具看行业技术发展的工具：甘特炒作曲线，洞察走向，适时切入看竞争：全方位分析对手现状和SP，工具：18要素+雷达图

3.自我评估优劣势分析自我分析的SWOT工具看机会：对市场进行细分，形成战略机会，大且可持续洞察行业政策、客户及技术等变化趋势看机会：对市场进行细分，形成战略机会，大且可持续SPAN图看机会：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的好的市场洞察：“广”“深”“高”“速”

下午：

1.重构战略意图基于市场机会重构战略意图战略意图确定常见问题：没有按产品领域、区域、客户群打开战略规划主要问题：已有业务的延长线思维=战术策划将军，都在打过去的战争，而不是未来的战争量化未来市场机会，结合机会确定战略目标看机会：对市场进行细分，形成战略机会，大且可持续战略意图发表：深谋远虑，不要让当前能力限制了对未来的想象不同机会用情景规划做战略推演，增加战略确定性

2.明确价值主张业务设计之客户选择和价值主张客户选择常见问题价值主张常见问题业务设计之价值获取/利润模式价值获取/盈利模式常见问题多种潜在价值获取机制列举清单业务设计之业务活动范围

向华为学习销售流程搭建——定义客户和销售流程

上午：

定义客户：1.能力决定市场可能性市场与目标市场分析理想目标群体客户画像为什么要做目标市场选择标杆企业是如何选择目标市场

2.客户决定模式谁是你的客户不同的客户群，用不同的销售模式研讨：什么是真正的以客户为中心

3.趋势决定机会从战略推导出市场机会点市场洞察：前瞻性理解市场上将要发生什么？市场洞察的关键是，看得见，看得懂，有行动如何做市场空间分析市场优先级排序

4.机会决定客户如何定义谁是你的大客户？典型客户的痛点分析客户结构分析机会沙盘

下午：

销售流程：1.销售流程的价值把销售建立在流程上，让销售越做越简单，越来越清晰没有管理过的流程就像黑箱子从管人和管事两个角度来管理销售流程管事：销售流程是否清晰管人：人员积极性是否足够

2.销售流程的结构大客户销售的ss7流程（工具+研讨+输出）销售线索从哪里来客户的痛苦如何挖掘如何针对不同的客户使用销售工具针对不同的项目情况如何设定销售策略

3.销售目标预测流程管控销售进度决策人如何通过项目流程表管控销售如何做销售目标预测如何通过流程管理提升销售目标达成率决策人不要听销售故事，要看数据

4.管理重大销售项目重大销售项目怎么高效管理如何定义公司的重大项目重大项目的跟进策略如何用周报管控销售重大项目

晚上：研讨：如何以客户为中心？研讨：销售的工程

第三天：向华为学习TUP股权激励

第一部分：华为OKR绩效管理落地成功案例分享：1、价值链：给火车头加满油2、学习华为与其他优秀企业落地OKR绩效管理和TUP动态股权激励企业管理五阶层：1、企业管理五阶层：咨询项目落地的指导模型2、学习华为TUP动态股权的思想和理念，原则与导向，探寻一个适合本企业的OKR绩效管理和TUP动态股权激励。OKR绩效管理落地：OKR方案落地分享（华为，中小企业如何落地OKR）1）OKR如何打造一个创意无限的铁军团队2）OKR落地过程中需要